Biznes mutaxassislarida yolg'on va zaif tomonlarning diagnostikasi. Yolg'onni qanday aniqlash mumkin: professional yolg'onchining yolg'onlari tanada ko'rinadi. Agar xato qilsangiz va qachon

Robotga pulingizni bazaga yuborish oson. Vikorist quyidagi shaklda

Yangi ish joyida bilim bazasi mustahkam bo‘lgan talabalar, aspirantlar, yoshlar sizdan yanada minnatdor bo‘ladi.

http://www.allbest.ru/ saytida joylashtirilgan

Kirish

Bo'lim 1. Bema'nilik psixologik hodisa sifatida

1.2 Yolg'onlarga qarang

2-bob. Bema'nilikning funktsiyalari

2.1 Platsebo: najot uchun yolg'on

2.2 Yaxshi niyatli bema'nilik. Yaxshi bema'nilik guruhlari

2.3 Aldashning me'yoriy va axloqiy holatlari

Bo'lim 3. Yolg'on diagnostikasi

3.1 Bema'nilik belgilari

3.2 Yolg'onni aniqlash texnikasi

3.3 Bu muhim yolg'on oson

Visnovok

Vikilistlar roʻyxati

Kirish

Hozirgi vaqtda, o'z-o'zidan ma'lumki, har bir inson bema'nilik va yolg'onga moyil bo'lishi mumkin, lekin eng muhimi, nima bo'lishidan qat'iy nazar, unga berilib ketadi. Bu boshqa odamlarning "qorong'i" faktlarini qo'lga kiritish uchun haqiqatni qo'lga kiritish kabi bema'nilik, lekin faktlarni olish kabi, lekin yaxshilik uchun. Hamma narsa bizni yolg'iz qoldiradi va odamlar bundan o'zlarini himoya qilishga urinishlari uchun aybdor bo'lib, hayotlarida aldovlar sonini o'zgartirishni xohlayotganga o'xshaydi. Biroq, bu muammo haqida ma'lumot izlaganimizdan so'ng, biz uning yomon yoritilganligini angladik.

Yolg'on tushunchasi ko'plab gumanitar fanlarning tadqiqot mavzusidir, ammo amaliy va nazariy faoliyatning turli sohalarida aniqlangan o'ziga xosliklarga juda oz mos keladi. Okrema, psixologiyadagi bema'nilik toifasining sezilarli belgilari aniqlanmagan: noto'g'ri dalillarni noto'g'ri taqdim etgan hukmlarni baholash sifatida safsata xususiyatlarini ajratib ko'rsatish yaxshiroqdir va belgilar farqlanmaydi.

Adabiyotdagi taqdimotlarning aksariyati yolg'on tashxisini to'g'ridan-to'g'ri tahlil qilish va yolg'on detektori testi natijalarini kuzatib boradi.

1-bob. Bema'nilikpsixologik hodisa

1.1 Bema'nilik

Yolg‘on gaplar ko‘p bo‘lgan sharoitda ayg‘oqchilardan biri haqiqatni aytishi ehtimoldan xoli emas. Bema'nilikning mohiyati doimo odamlarning bir narsaga ishonishi va o'ylashiga, ishonganlarning esa boshqa narsani aytishiga qisqartiriladi.

Pol Ekman o'zining "Yolg'on psixologiyasi" kitobida yolg'onni bir odamning o'z maqsadlari haqida oldindan bilmasdan va jabrlanuvchi tomonidan aniq ko'rinadigan niyatisiz boshqasini bila turib aldash harakati deb ta'riflaydi haqiqat.

Aytish kerakki, kundalik hayotda odamlar ko'pincha "bema'nilik", "haqiqatsizlik", "aldash" so'zlarini sinonim sifatida ishlatishadi, ba'zi eski psixologlarning fikriga ko'ra, ular juda boshqacha bo'lishi mumkin. bema'nilik aldash tekshiruvi platsebo

Yolg'ondan farqli o'laroq, yolg'on haqiqat emas, bu odamlarni, ular tushunganidek, ishonchli faktlardan foyda olishga undaydi; Tegishli faktlarni ma'lum qilgan holda, yolg'onchi boshqa muhim fikrlarni darhol tan oladi. Odatda harbiy ayyorlik deb ataladigan narsaning asosida yolg'on yotadi, chunki u qadim zamonlardan beri to'xtab qolgan. Yolg'on kabi yolg'on, manfaatlar va axloqiy me'yorlar to'qnashganda sodir bo'ladi va yolg'onga berilib ketgan odam uchun boshqa yo'l bilan istalgan natijaga erishish qiyin yoki mumkin emas. Golovne, yolg'onni yolg'ondan ajratish, - yolg'onning yolg'onini bilish, haqiqatni yaratish.

1.2 Yolg'onlarni ko'ring

Vagin va Ekman o'z kitoblarida ikkita asosiy bema'nilik turini ko'rishadi:

1. Umovchannya (prixovuvannya haqiqat);

2. Munozara (noto'g'ri ma'lumotni oshkor qilish).

Yolg'onning turli xil turlari ham mavjud, masalan: haqiqatni yolg'on va maxsus yolg'on sifatida oshkor qilish. Keling, yolg'onning ushbu shakllarini ko'rib chiqaylik:

Umovchannya yoki haqiqiy ma'lumotlarni olish. Fikrga I. Vagina, “ko'p odamlar bu turdagi bema'niliklarni noto'g'ri tushunishadi, odamlar yolg'on ma'lumotni ko'rmaydilar, masalan, agar shifokor ko'rmasa Bemorga o'ta kasal bo'lgan odamni xabardor qiling va odam do'stiga har kuni ish kunini do'stining kvartirasida o'tkazishi kerakligini aytish zarurligini hurmat qilmaydi, ba'zi ma'lumotlar tez-tez aniqlanadi va buning hojati yo'q materialning parda orqasida yo'qoladi.

Bunday vaziyatga misol sifatida hujumni keltirish mumkin: sharbat sotuvchisi o'z mahsulotining qadoqlariga "100% tabiiy apelsin sharbati" deb yozadi, shuning uchun xaridor buni bu sof sharbat ekanligi haqidagi bayonot sifatida tushunadi. , suv bilan suyultirilmagan. Biroq, vino ishlab chiqaruvchisi bu turli xil sharbatlar aralashmasi emas, balki faqat apelsin sharbati ekanligiga e'tibor beradi, balki bu ma'lumotni o'z ichiga olgan tarzda taqdim etadi. Va orqa tomonda, boshqa shriftda, ular "konsentrlangan sharbatdan yangilanishlar" ni qo'shadilar.

Haqiqiy ma'lumotni taqdim etish, hatto men. Vagin, bizni bema'nilik deb ataydiganlar. Haqiqiy ma'lumot o'rniga bizga yolg'onni taqdim qilsalar, uni haqiqat deb bilishsa va shu bilan bizni aldashga olib borishsa. Biz har kuni bunday yolg'onlardan xabardor bo'lamiz va bu yolg'onning o'zi eng xavfli va asossizdir.

Aldash oldida haqiqatni anglash. Odamlar haqiqatni shunday aytadilarki, ayg'oqchida dushmanlik paydo bo'ladi, bo'shliq bor va tegishli ma'lumotlar qabul qilinmaydi.

I. Vagin ham alohida yolg'onni ko'radi. Ko'pincha yolg'on gapirayotgan odam o'zini yolg'onchi deb hisoblamaydi, agar u gapirayotgan odamga ishonsa, yolg'onning alomatlari bu erda mutlaqo ko'rinmaydi. Siz bilmasdan, nima uchun va nima uchun ekanligini bilmasdan ishlashingiz kerak. Hammani shu tarzda yolg'on gapirishga undang, lekin bu yolg'on hech narsaga kirmaydi - bu jiddiy emas. Von yo'q bo'lganlarga qarshi dushmanlikni engish uchun ularga qaratilgan. Bu ortiqcha haqiqiy faktlar, taqdimot haqiqiy tarix, hokimiyat uchun boshqa odamlar bilan nima bo'ldi va hokazo. Vaqt o'tishi bilan aytilganlarni unutib, o'zlarini haddan tashqari o'qishni boshlaganlar ko'pincha bunday yolg'onchini ko'rishlari mumkin.

"Zamonaviy Rossiyada yashash psixologiyasi" kitobining muallifi shunday deydi: "Agar siz bu har qanday chegarani kesib o'tish bema'nilik ekanligini tushunsangiz, menga ishoning, odamlar, nima noto'g'ri ekanligini aniq bilasiz Ishonchim komilki, siz o'zingizni qobiliyatsiz va pastlik kompleksi kabi tutasiz, siz bunday odamni ishlay olmaysiz, shunchaki ko'nikmalarni o'rganing. Agar qobiliyatsizlik borligi ko'rinsa, bu siz uchun yolg'on, keyin siz ba'zi tafsilotlarni so'rashingiz yoki bayonotda aytilganlarga aniqlik kiritishingiz mumkin. Shunda odamlar aytilayotgan gaplarning to‘g‘ri emasligini taxmin qilishlari mumkin va endi ular o‘zlarining barcha meroslari bilan aldash va nima oddiyroq ekanini aniqlashni ko‘proq bilishadi.

2-bob. Bema'nilikning funktsiyalari

2.1 Platsebo: bema'nilik va yolg'on

"Plasebo" atamasi lotincha plaseoga o'xshaydi - "bo'ysunish", "qoniqish". Volodimir Mixaylovning so'zlariga ko'ra, "platsebo" so'zining klassik ma'nosi lablarga taqlid qilishdir. Sut zerdeçalidan tayyorlangan, qadoqlangan va ta'minot sifatida qadoqlangan ushbu arzon tabletkalarni chaqiring.

Asrning qolgan qismida "bo'shliqlar" ning yordamiga bo'lgan muhabbat tushib ketganidan keyin ko'p narsa to'plangan. Amerikalik shifokorlar platsebo teriga yordam berishiga ishonishadi va ta'sir doirasi deyarli cheksizdir - operatsiyadan keyingi og'riqdan bosh og'rig'i va yo'talgacha. Ajablanarlisi shundaki, platsebo og'riq qoldiruvchi vosita kabi "ishlaydi". Operatsiyadan so'ng darhol bemorlarga morfin yoki platsebo berildi. Biroq, ta'sir yangi. Bu yoqimli tushuntirildi: nima uchun eng kuchli og'riq Bu erda platsebo kiradi. Agar unga natomist berishsa antigistaminlar Bemorlarda uyquchanlik paydo bo'ldi, bu bunday bemorlarga xosdir.

Kim shifokorni platsebo yozib, aldashga haqli? Agar bemorning nutqi odatiy holga aylanib qolsa, u tibbiy etikani nima buzadi? Qiyin ovqat. Umidsiz epizodlarda ba'zan odamlarga haqiqatni tushuntirish kerak bo'ladi: allaqachon shafqatsiz azob-uqubatlarni virus tashxisi bilan yuklash g'ayriinsoniydir. Keyin platsebo - oramizda bo'lgan tabib - sahnaga chiqadi. Va shifokorning bemorga berishi mumkin bo'lgan eng ko'p narsa bu tabibga berishdir. Odamlarning kiyimlariga yopishib oling, ularsiz ular eng go'zal yuzlarini isrof qiladilar.

Shunday qilib, bema'nilik foydali maqsadlarda, jumladan, "platsebo" deb nomlangan dorilar yordamida ba'zi kasalliklarni davolash uchun targ'ib qilinadi.

2.2 Yaxshi niyatli bema'nilik. Yaxshi bema'nilik guruhlari

Halol aldash muammosi faylasuflarga uzoq vaqtdan beri ma'lum. Suqrot, Platon, Ibn Sino, Konfutsiy kabi mutafakkirlar tomonidan muhokama qilingan. Sokratning strateg uchun dushmanni boshqarishi uchun maxsus dumbasi bor. Shifokorning rahm-shafqatli e'tirofi o'z bemorining kasalligini hurmat qiladigan ezgulikdir. Bizning har birimiz, shubhasiz, aldamchilik epizodlariga duchor bo'lamiz, gumanistik spontanliklarga murojaat qilamiz va, ehtimol, odamning to'kilishining beg'araz agenti bo'lish hidiga duchor bo'lamiz.

Tergov sub'ektlarining o'ziga xos xususiyatlaridan tashqari, halol yolg'on kabi hodisada vaziyat omillari katta rol o'ynaydi. Ijtimoiy vaziyatning muhim parametri - yolg'onchiga beriladigan me'yoriy va vaziyatli rag'batlantirish darajasi. Turli vaziyatlarda bir xil odam turmush o'rtog'i ko'zlarida dushmanni aldagandek qahramon yoki yovuz odam sifatida, go'yo referent guruhining kuchini aldagandek ko'rinadi. Yolg'onni ma'naviy jihatdan asoslashning o'ziga xos muammolari mavjud emas, ular deyarli barcha insoniy muammolarda yuzaga keladi, ammo biz hali ham harbiylarning yolg'onlari ko'proq asosli va jazolanishini tan olmay olmaymiz va yolg'onchilarning yolg'onlari. ruhoniylar, sud yoki faqat odamlarni yopish uchun, qoida tariqasida, aniq haqiqatni bilishmaydi. Halol aldashning namoyon bo'lish sinfini ikki guruhga bo'lish mumkin. Barcha oqibatlar ularning birinchisiga olib kelishi mumkin, agar "aldash ob'ekti va adolatli adolat ob'ektidan qochsa". Xuddi shu oqibatlar boshqa guruh oldida, agar aldash ob'ekti va adolatli adolat ob'ektidan qochib qutulmasa. Bunday vaziyatlarda bir sub'ekt uchinchining yaxshiligi nomi bilan boshqasini aldaydi, uchinchisi esa har qanday yo'l bilan - odamdan mavhum g'oyagacha yoki adolatli foyda olish kabi kuchli maqsadlarda harakat qilishi mumkin.

2.3 Normativva aldashning axloqiy holatlari

Aldashning majburiy-me'yoriy holatlari- aldashning barcha turlari, chunki quyidagi belgilar paydo bo'ladi:

Ular qonuniy, tartibga soluvchi va ulkan tartibga solinadi.

Guvohlik va yolg'on yolg'ondan himoya qilish, yanada dramatik va nikoh uchun noqulay vaziyatga olib kelishi mumkin.

Majburiy-me'yoriy vaziyatlar pozitsiyasidan aldagan odamlar o'zlarining maxsus manfaatlarini qayta ko'rib chiqmaydilar.

Suspens-me'yoriy vaziyatning eng keng tarqalgan epizodlarining har qandayida, tahlil qilish mumkin bo'lgan ko'plab aldash pretsedentlari mavjud, shuningdek, bu holatlarda aldash qisqaroq bo'ladi, ammo haqiqat emas.

Nikoh bunday vaziyatlarning kelib chiqishini tan oladi, agar faqat aldash oqlansa va bundan tashqari, bu u bilan birga keladi.

Avraam Maslouning o'ziga xoslik nazariyasiga muvofiq, insonning asosiy ehtiyojlari - fiziologik ehtiyojlar va uysizlarning ehtiyojlari - har qanday kattaroq, kichikroq ehtiyojlar uchun katta ahamiyatga ega bo'lishi mumkin. yuqori daraja rivojlanish - axloqiy, insoniy. Buning natijasida siz nikohni tan olishingiz va aldash holati to'g'risidagi deklaratsiyani tan olishga tayyor ekanligingiz haqida xotirjam xulosaga kelishingiz mumkin, chunki ular to'g'ridan-to'g'ri bazal ehtiyojlarni qondiradilar, shuning uchun hayot va xavfsizlik Yu.

Ayniqsa, aldashning axloqiy holatlari- barcha turlar, bu holda u tegishli vaziyatni tushuntiradi yoki ma'lumot beradi, agar bu holda xavfli rasm ravshanligini qidirayotgan sub'ekt uchun eng yaxshi chiqish yo'li bo'ladi deb faraz qiladi:

Oshukanets vaziyatning atmosferasini buzadi va aldamchi harakatni firibgarlik, asosli yoki zarur deb jazolaydigan qandaydir kontekst bo'lishi kerak.

Vaziyat kontekstida haqiqatni gapirishdan ko'ra aldash yoki aldash yaxshiroqdir.

Ushbu va boshqa vaziyatlarda o'tkazilgan yaxshilik uchun juda aqlsiz bo'lgan shaxslarning xatti-harakatlarini nazorat qilish yoki tartibga solish mumkin emas. U tartibga soluvchi yoki huquqiy tartibga solinmaydi.

Ayniqsa axloqiy vaziyatlarning eng keng tarqalgan turlaridan birortasi uchun aldashda bu holatlarda haqiqat yolg'ondan ko'ra yaxshiroq ekanligini tasdiqlaydigan aniq faktlar va printsiplar mavjud emas.

Aldashning shubhali-me'yoriy holatlarida ham, alohida-axloqiy vaziyatlarda ham alohida foyda bo'lishi mumkin.

Ushbu epizodlarda, agar aldash ob'ekti muvaffaqiyatli bartaraf etilsa, shuni tan olish kerakki, ko'p sonli epizodlarda ular odatda o'ta kuchli stressli vaziyatlar bilan bog'liq bo'ladi, muloqotda bu halol aldash haqiqati emas, balki. o'z-o'zini aldash. Bu tananing og'ir stressga bo'lgan munosabati bilan bog'liq: yaqin odamni kutilmagan tarzda yo'qotish holatlarida, travma yoki kasallik noto'g'ri ma'lumotlarga olib kelishi mumkin. Siz stress ostida bo'lgan boshqa odamlarning ahvolini engillashtirishni nima istaysiz va undan ham ko'proq, kim o'zlari to'g'ri nutq standartini qabul qilmaydi?

Bo'lim 3. Yolg'on diagnostikasi

3 .1 Bema'nilik belgilari

Agar yolg'onchiga hayron bo'lish muhim bo'lsa, unda siz uning xatti-harakatlaridagi ba'zi kamchiliklarni ko'rishingiz mumkin. Muammo biz ishonmoqchi bo'lganlarimizga ishonadigan narsamizdadir va bu bizning shirinligimizni o'ldiradi. Yolg'onni tan olish uchun sovuqqonlikni saqlash va his-tuyg'ularni qo'zg'atish kerak. Bugungi kunga kelib, aldashning ikkita asosiy belgisi aniqlangan - ma'lumotlar, faktlar va aldash dalillari haqidagi ma'lumotlar.

Vitik ma'lumoti - yolg'onchi o'zini beixtiyor super aqlli ma'lumot sifatida ko'radi. Aldashning aniqlanganligi haqidagi ma'lumot - yolg'onchilarning xatti-harakatlari orqali faqat yolg'on gapirishda aybdor bo'lganlar tomonidan ko'riladi, ammo tegishli ma'lumotlar, avvalgidek, mavjud emas. Yolg'on gapirayotganimizni bilgan holda, ular bizni o'zimizga olmoqchi, deb hech qachon ayta olmaymiz.

3.2 Yolg'onni aniqlash texnikasi

b) ovoz (Pauza qismlari aldashning asosiy belgisidir. Yolg‘on gapirish, ayniqsa, yolg‘onchi yolg‘on gapirishini bilmasa, xulq-atvori bo‘ylab fikr yuritish qiyin. Ovoz ohangi ham keskin o‘zgaradi. Chunki. u boy bo'ladi, lekin tanqid qilishdan qo'rqib, o'z ovozi bilan majburan o'ynashni boshlaydigan mumkin bo'lmagan odamlar, u g'ayritabiiy oqimga aylanadi, past bo'ladi.

c) plastik (qo‘llar bir-birini chaqiradi. Asab asabini snag be-ili ilnshi ritm marosimlarini tuzat. Dotik barmog‘i bilan kilka ustida abuning burniga, ko‘tarma: xalqning nits aboho mumkin. ! Ular tez va maqsadli hidlaydilar, lekin agar bu rux uzoq vaqt davom etmoqchi bo'lsa, unda siz odamlar aytishni istamaydiganlarga o'xshashligini bilasiz.)

d) yuz ifodalari (Ko'pincha ta'sir qilish virusini yo'q qilishdan qochish, ozgina qochish mumkin. Va haqiqat shundaki, odamlar qo'lida yaxshi, agar ular siz buzayotgan mavzu bo'yicha xabardor bo'lsa, ayg'oqchini uzoq burchakka qo'ying, hatto bir necha soniya bo'lsa ham, odamlarda bunday turdagi tom ma'nodagi versiya mavjud, siz uni o'zingiz burab qo'ygan holda behuda bolaga o'xshay olasiz.)

Pol Ekmanning ishi, shuningdek, aldash jarayonida o'rtada keladigan mukofotlarga, uning orzularidan tashqari yolg'onchi bo'lishdan keladigan mukofotlarga qaraydi; Bizga yolg'onchining xatti-harakati kabi ko'rinadigan yolg'on gapiradi. "Aldash belgilari yuz ifodalarida, tana harakatlarida, ovoz modulyatsiyasida, qattiq harakatlarda, chuqur yoki yuzaki ifodalarda, so'zlar orasidagi uzoq pauzada, himoyalangan ifodalarda, mikroyuzlarda, noaniq imo-ishoralarda paydo bo'lishi mumkin. ii.

a) xatti-harakatlar chizig'i uzoq emas

Yolg'on har doim qaerda va qayerda yotishini oldindan biladi. Xulq-atvorni rivojlantirish, mashq qilish va o'rganish uchun hech kimga bir soat ham bo'lmaydi. Agar siz muvaffaqiyatli aldashga qodir bo'lsangiz, xatti-harakatlar chizig'i yaxshi o'ylangan bo'lsa, yolg'onchi barcha mumkin bo'lgan oziq-ovqatlarni o'tkazish va ular uchun dalillarni tayyorlash uchun juda oqilona bo'lib chiqmasligi mumkin. Ma'lum bo'lishicha, yolg'onchi o'z xulq-atvorini hech qanday vaziyatga ta'sir qilmasdan, shunchaki bezovtalik bosimi orqali o'zgartiradi va keyin u o'zi aybdor bo'lgan ovqatni tez va doimiy ravishda ololmaydi.

Bu xatolarning barchasi aldash belgilarini beradi, ular osongina tan olinadi:

Yolg'onning zarurligini etkazish mumkin emas;

kerakli xatti-harakatlar chizig'ini tayyorlash mumkin emas;

O'zgaruvchan vaziyatlarga adekvat javob bera olmaslik;

Qabul qilingan xatti-harakatlar chizig'iga amal qilish mumkin emas.

b) bu bema'nilik

Kuchli his-tuyg'ularni nazorat qilish juda muhimdir. Bundan tashqari, hissiy uyg'onish paytida paydo bo'ladigan intonatsiya, yuz ifodalari yoki muayyan tana harakatlariga ega bo'lish uchun o'zi bilan ovozli kurash talab qilinadi, buning natijasida uzoq vaqt davomida bir marta o'zini his qiladi va nima his qilinadi. haqiqatda to'g'ridan-to'g'ri ko'rinib turishi mumkin va bu o'z mohiyatiga ko'ra aldash belgisidir.

Tuyg'ularni egallash oson emas, lekin haqiqatni yirtqich tuyg'u bilan yashirish zaruratidan qochish uchun ularni soxtalashtirish ham muhim emas. Buning uchun sizga bir oz ko'proq kerak bo'ladi, shunchaki ayting: men g'azablanaman yoki qo'rqaman. Agar siz adashgan bo'lsangiz, ular sizning aybdor ekanligingizga ishonishlarini xohlaysiz va yaxshi holatda ko'rinasiz, lekin sizning ovozingiz va haqiqatingiz achchiq va g'azablangan. Muvaffaqiyatli soxtalashtirish uchun kerakli hissiy imo-ishoralar va ovozli intonatsiyani tanlash unchalik oson emas. Ungacha, bir nechta odam o'z mimikasini ko'rsatishi mumkin. Va qayg'u, qo'rquv va g'azabni muvaffaqiyatli soxtalashtirish uchun sizga yaxshi yuz ifodasi kerak.

c) Men o'zimni qandaydir kuchli bema'nilikda aybdor his qilyapman

Aybdorlik va aybsizlikning qonuniy belgilanishi uchun emas, balki yolg'onchining idroki haqida tashvishlanish yomon vijdondir. Bundan tashqari, ular ham mumkin bo'lgan huquqbuzarlik yoki yolg'on uchun tanbeh olishlari kerak. Zo'ravonlikdan qo'rqish kabi, vijdon azobi ham har xil darajada bo'lishi mumkin. Hidi juda zaif yoki bir vaqtning o'zida juda kuchli bo'lishi mumkin, shuning uchun aldashga yo'l qo'yilmaydi, shuning uchun ma'lumotlar to'lqini jinoyatni qo'zg'atadigandek tuyulishi yoki boshqa aldamchilik belgilarini berishi mumkin.

Aytish mumkinki, Pol Ekman aytganidek, vijdon bu holatlarda ko'tariladi, agar:

Jabrlanuvchi o'z irodasiga qarshi aldangan;

Aldash yanada xudbinlikdir; jabrlanuvchi yolg'ondan hech qanday foyda ko'rmaydi, balki imkon qadar ko'proq sarflaydi va yolg'on yomonlashadi;

Aldash mumkin emas va vaziyat halollikni bildiradi;

Bema'nilik uzoq vaqtdan beri aldash bilan shug'ullanmagan;

Yolg'on va qurbon uzoq vaqtdan beri ma'lum bo'lgan;

Bema'nilik va qurbonlik aynan shu ijtimoiy qadriyatlarga mos keladi;

Salbiy fazilatlar va g'ayritabiiy ishonchlilik bilan jabrlanuvchini aniqlash muhim;

Jabrlanuvchining aldashga yo'l qo'yadigan sababi bor, ammo yolg'onchining o'zi aldanishni istamaydi.

d) vikritim ko'rinishidan qo'rqish

Zaif shaklda yolg'on gapirish qo'rquvi xavfli emas, ammo bo'shashishiga yo'l qo'ymaslik yolg'onchilarning aqlini yo'qotishiga olib kelishi mumkin. Tasdiqlangan ogohlantirishlar bilan ifodalangan yolg'onning xulq-atvor belgilari, hatto o'rtacha qo'rquvning orqasida ham paydo bo'la boshlaydi. Yolg'onchining vitriol qo'rquvining mumkin bo'lgan namoyon bo'lishi haqidagi ma'lumot tekshiruvchiga katta yordam berishi mumkin.

Tutqich qo'rquvi eng yuqori tutilishlarda kuzatiladi, masalan:

Jabrlanuvchining aldash oson bo'lgan inson sifatida obro'si bor;

Jabrlanuvchi shubhalana boshlaydi;

Yolg'onchi aldash amaliyoti haqida kam ma'lumotga ega;

Bema'nilik vikrittya bo'ladigan darajada nozik;

Qobiliyatlar yanada yuqori;

Xavf ostida bo'lgan narsa ham jazo, balki ulardan faqat bittasi bo'lganligi sababli, xavf yagona jazodir;

Yolg'onning o'zi va stol ishlarining jazosi katta, shuning uchun bilishning ma'nosi yo'q;

Yolg'on qurbonlari butunlay ko'rinmas.

e) dafn etilganlik hissi, ba'zida muvaffaqiyatsizlik paytida seziladi

Yolg'onchida paydo bo'ladigan qo'rquv va aybdorlik kabi salbiy his-tuyg'ulardan tashqari, yolg'onchi ijobiy his-tuyg'ularni ham boshdan kechirishi mumkin. Yolg'on e'tibor va yutuqlarni jalb qilishi mumkin, bu o'z-o'zidan maqbuldir. Yolg'onchini hayqiriqga javoban yoki to'g'ridan-to'g'ri aldash jarayonida xursandchilik bilan uyg'otish mumkin, agar muvaffaqiyat hali to'liq asosli bo'lmasa. Muvaffaqiyat bilan qoniqish va yengillik hissi, yutuqlardan g'ururlanish yoki qurbonlikdan bexabarlik hissi paydo bo'lishi mumkin. Ko'milgan obstruktsiya ham har xil intensivlikda bo'lishi mumkin. Siz har kuni bo'lishingiz mumkin; ahamiyatsiz bo'lish vikrittyadan qo'rqish bilan tenglashtiriladi; yoki jadval xulq-atvor belgilarini ko'rsatish uchun etarlicha kuchli.

Ko'milgan obstruktsiya quyidagi hollarda kuchayadi:

Jabrlanuvchi inson sifatida obro'ga ega bo'lgan holda, uni aldash muhimligini bilardi;

Yolg'onning o'zi hazil;

Va tushunadigan kuzatuvchilar va yolg'onchining narxlash mahorati.

3. 3 Bu katta yolg'on oson

Pol Ekman "Bema'nilik psixologiyasi" kitobida, shuningdek, oson va muhim yolg'onlarning tagida yolg'onni aniqlash texnikasini ko'rib chiqadi. "Yolg'onni aniqlash oson emas va bu oson emas, agar yolg'on tinchlik o'rnata boshlasa, uni qo'lga olish mumkin", deydi Ekman. Har bir inson o'zini yolg'onchi sifatida ko'rmaslik, rost bo'lish va haqiqatni aytish uchun mutlaqo aybdor bo'la olmaydi. Aniqlangan yolg'on shunchaki taxmin emas, ular ma'lumotlarga asoslanadi. Bu g'oya yolg'on va haqiqat o'rtasida murosa qilish imkoniyatini yanada kamaytiradi. Bu ham tekshiruvchiga (yolg'onchini to'xtatmoqchi bo'lgan odamlar - muallifning eslatmasi), ham yolg'onchilarning aniqlash jarayonining muvaffaqiyati va muvaffaqiyatsizligini etkazishdagi qiyinchiliklari haqida tushuncha beradi.

Yolg'onni aniqlash texnikasi yolg'ondan shubhalangan odamlarga shubhalari qanchalik asosli yoki asossiz ekanligini baholashga imkon beradi. Ekman tomonidan ajratilgan so'rovnoma asosida u yolg'onning har xil turlarini tahlil qilishi mumkin, nima uchun ba'zi odamlar oson yolg'on gapiradi, boshqalari esa katta qiyinchiliklarga duch kelishadi. Lyudina, qoidabuzarlik qilish oson, kechirimlar kam, shuning uchun tekshiruvchi uchun uni oshkor qilish juda muhim, o'sha paytda yolg'onchi qanday ekanligini osongina bilish muhimdir. O'ylab topilgan yolg'onlarning qulayligi bilan, odam o'z his-tuyg'ularini ushlab turishga hojat yo'q, u aniq nutqlar haqida yolg'on gapirish qobiliyatiga ega va bunday ma'lumotlardan, shuningdek, jabrlanuvchidan (ya'ni potentsial tekshiruvchidan) ko'plab dalillar mavjud. Va shubhalarni ayblamang.

Keling, Pol Ekman tomonidan olib borilgan yolg'onning ikkita misolini (oson va katta) ko'rib chiqaylik.

1. Oson bema'nilikning asosiy qismi Nyu-Yorkdagi Sara Jons kompaniyasining "boshlar ortidagi fikrlar" ning bema'niligi bo'lishi mumkin. Von ishchilarni bir kompaniyadan boshqasiga, odatda raqobatdosh kompaniyaga jalb qildi. Va chunki Har bir kompaniya o'z xodimlarini behuda sarflashni xohlamadi, "boshlari orqasidagi fikrlar" boshiga tushmaydi. Shunday qilib, Sara barcha kerakli ma'lumotlarni o'chirib tashladi, shunchaki behuda mavhum tergovlar, oziq-ovqat haqida tashvishlanishning hojati yo'q: "Biz sizga bir-ikki ovqat bilan ta'minlay olamanmi? Ismingizni bilish shart emas i, statistik jihatdan juda ko'p urg'u bermang "Dani, sizning ta'lim va ish faoliyatingizga nima taalluqli." Va keyin Sara Jons nomzoddan o'ziga kerak bo'lgan hamma narsani tortib olishni boshlaydi: u qancha tiyin olib ketadi, uning oilasi va qancha farzandi bor. Shunday qilib, bu odamni o'ziga barcha kerakli ma'lumotlarni - kerakli joydan chiqmasdan berishdan qaytaradi.

2. Muhim yolg'onga misol sifatida psixiatriya klinikasidagi bemorning yolg'oni bo'lishi mumkin, Meri.

Doktor. Xo'sh, Meri, bugun o'zingizni qanday his qilyapsiz?

Meri. Mo''jizaviy shifokor. Men dam olish kunlarini ... e ... ... uyda, oilam bilan o'tkazmoqchiman. Bu yerda... eh... besh yil bo‘ldi, men bu yerda, shifokorda bo‘ldim.

Doktor. Va zulm hissi yo'qmi, Meri? O'z-o'zini yo'q qilish haqida kerakli fikrlar? Ulardan qutulganingizga ishonchingiz komilmi?

Meri. Rostini aytsam, men bu hikoyani juda yaxshi ko'raman. Va hozir ... Endi men, albatta, bu haqda o'ylamayman. Men faqat odamdan oldin uyga qaytmoqchiman.

Yolg'onchilikdagi eng katta qiyinchiliklar odam yolg'on gapirish paytida his qiladigan his-tuyg'ulardan, eng kuchli his-tuyg'ulardan kelib chiqadi va eng muhimi, yolg'on gapirishdir. Meri xavotirda edi va deyarli hamma narsa haqida gapirardi, Sara esa unday emas. (O'z-o'zini yo'q qilish rejalarini turtki bo'lgan) azob chora-tadbirlar, bunday qabul yanada muhimroq ko'rinadi, qo'shimcha ravishda, zusillya, to'g'ridan-to'g'ri qabul qilish, ifoda etilmoqda ijobiy his-tuyg'ularni yaratishi mumkin. Boshqa yo'l bilan. Aldaganda rahm-shafqat yaqqol ko'rinadi - tilda, ovozda, tana harakatlarida va jasurlikda. Mening tilimda aldash belgilari so'z tanlashda ham, ovozda ham namoyon bo'ladi: rasmiy ehtiyotkorlik, nomuvofiqlik, boylik va pauzalar (Charolar). Bundan tashqari, kuchli salbiy his-tuyg'ular yana bir belgi - ohangning o'zgarishini beradi. Shunday qilib, bir nechta his-tuyg'ularning belgilari (azob, qo'rquv, aybdorlik, isrofgarchilik) timsollarda (elkalarni siqish), manipulyatsiyalarda, bo'ysundirilgan rasmlarda va mikroskopik ifodalarda namoyon bo'ladi. Yolg'onchining yuz ifodalarini boshqarishga bo'lgan barcha urinishlaridan qat'i nazar, hid yuz go'shtining yuqori qo'llarida ko'rinadi.

Keling, yolg'onga qarashdan yolg'on va tasdiqlovchilarni tahlil qilishga o'taylik:

Yuqorida aytib o'tilganidek, Meri Sari oldida o'z his-tuyg'ulari haqida yolg'on gapirishga ikkilanadi:

a) chora-tadbirlar azob-uqubatlardan ilhomlangan (bu ularning o'z-o'zini yo'q qilish rejalaridan kelib chiqqan), bunday istak yanada qiyinroq ko'rinadi va bevosita ilhom ijobiy his-tuyg'ularni rag'batlantiradi.

b) Meri ham o'zini aybdor deb bildi. Sari bilan bo'lgan vaqtimda men o'z bema'niligimni boshdan kechirish imkoniga ega bo'ldim. Sarining aldashi, uning ishining bir qismi sifatida, to'liq ruxsat etilgan va u o'zini aybdor his qilishi shart emas. Merining ruxsat etilmagan yolg'onchiligi deyarli jinoyatga sabab bo'ldi, chunki... Bemorning aybdor ekanligi aytiladi, lekin agar u unga yordam berishga harakat qilayotgan shifokor bilan halol bo'lsa, Merya yolg'onlari va o'zi aybdor bo'lgan rejalari uchun ko'proq aybdor.

c) Meri yana bir to'rtinchi tuyg'u - qo'rquvni his qildi. Von bema'nilikdan unchalik ishonmaydi va tinchlanadi, Sara bilan teng. Bu vaqt davomida u uni qo'lga olishdan qo'rqardi. Kasallikning o'ziga xos tabiati Maryamni ayniqsa asabiylashtirdi.

Sara, shubhasiz, o'z iste'dodi bilan faxrlanar va biroz yaxshi o'rgatilgan xatti-harakatlarga ega edi. Bundan tashqari, Sara faol pozitsiyaning afzalliklariga ega edi, rolni shu qadar mohirlik bilan o'ynadiki, uning o'zi ham uning mutlaq haqiqatiga shubha qilmadi. Qanday bo'lmasin, u hamma ovqatni shifokorga bermadi va uning oldiga borishga ikkilandi.

Maryamning tilida, ovozida, tanasida va ifodasida juda ko'p rahm-shafqat aniq ko'rinib turardi. Meri boshchiligidagi Sara, uning his-tuyg'ularini qo'lga kiritishga hojat yo'q edi, chunki ... U allaqachon rolini mashq qilardi (muvaffaqiyatsiz). Shuning uchun Sara osongina yolg'on gapirdi va uning rahm-shafqat uchun ishlashga imkoni yo'q edi.

Sara aldanayotganini bilmaydigan turli odamlarga yaqinlashdi. Va nihoyat, tekshiruvchi sifatida ishlaydigan shifokor Meri bunday bemorlarni ahmoq qilishini biladi. Sara aldagan odamlar oldida uning uchta muvaffaqiyati bor edi:

a) dalil - bemor bilan oldindan aloqada bo'lmagan va uning xatti-harakatlarining o'ziga xos xususiyatlarini oldindan bilish unga Brokaw tuzog'idan qochish uchun yaxshi imkoniyat bergan;

b) ko'pchilik psixiatrlar singari, ular o'ziga qaram bo'lgan his-tuyg'ularni ajoyib tarzda aniqlay oladilar;

v) ehtiyot bo'ling, yolg'ondan ehtiyot bo'ling, o'z joniga qasd qilish kasalliklari klinikada uzoq vaqt qolishdan keyin paydo bo'lishi mumkinligini yaxshi bilgan holda, siz o'z rejalaringizni amalga oshirishingiz mumkin.

Biroq, bu ikki epizodda qurbonning sherigi bo'lib ko'rinadigan yolg'onchining yana bir afzalligi ko'rsatilmagan, ammo jabrlanuvchi (hokimiyatdagi har qanday sabablarga ko'ra) noto'g'ri tushuniladi. Keling, ikkita dumbani nishonga olaylik va qurbonning o'zi yolg'onchilarga yordam beradi.

dumba 1. Erkak uyga kelib, Rosemova bilan telefon orqali otryadni topib, uning obuna bo'lmagan holatidan himoyalanmaganligini tushunadi va tezda go'shakni qo'yadi. — Kimga gapirding? - Vinodan so'rang. — Bu qanaqa xotin? - erkak uning ovozida istehzoli intonatsiya bilan his qiladi. - "Men Kohan odami bilan gaplashdim!" G'azablangan odam do'stlarining so'zlarini jiddiy qabul qilmasdan, guvohga qarata o'q uzmoqchi bo'ladi. Garchi otryad Kohandan haqiqatni gapirgan bo'lsa-da, u hatto shubha soyasiga ham shubha qilmaydi.

dumba 2. Shahroim virtuozlari tomonidan qo'llaniladigan aldash usuli. Asrimiz boshidan buyon eng ko'zga ko'ringan shahraimlardan biri bo'lgan Jon Hamrak Ugorshchina shahar meriyasidagi mahalliy hokimiyat a'zosi kabinetiga texnik xodim sifatida kirdi. Hamrak rahm-shafqat talab qiladigan yubileyga kelganini e'lon qiladi. Alderman, shubhasiz, yubileyning katta qiymati tufayli, ularni berishni xohlamaydi. Hamrak esa o‘ziga bosim o‘tkazish o‘rniga, amaldorning ulkan jasorati va mag‘lubiyatga bo‘lgan ishtiyoqi uchun ehtiromini oshirib, faxriyni maqta boshlaydi va o‘zi ham faxriy uchun alohida ko‘rsatganini ta’kidlaydi.

Ushbu ikkita misolni ko'rib chiqsak, yolg'onning muvaffaqiyatli bo'lishining bir qancha sabablarini ko'rishimiz mumkin. Bu dumbalarda, avvalgilari kabi, qurbonlar yolg'onchilarni kechirish hurmatiga berilmaydi, chunki Ular hatto yolg'ondan shubhalanmaydilar. Shunday qilib, otryad, bir odam tez kelgan soatda, namozlarini tugatmay, mish-mishni boshlaydi.

Dalillar (oldingi dumbalarda bo'lgani kabi). Hamrak “shahrai virtuoz” bo‘lib, uning yelkasiga juda katta yuk ko‘tariladi. U qurbonlari bilan o'zini go'yo "oyna o'yini" da o'ynaydi, shuning uchun u jabrlanuvchi nima haqida o'ylayotganidan shubhalanmaydi, ishonchsiz fikrlarini tarqatib yuboradi, go'yo bu bizning qudratli kuchimiz uchun. odamlar. Otryad, odamni qanday aldash kerakligi haqida ham guvohlik beradi, chunki ... Bu uning muammoga duch kelgan birinchi kuni emas. Biroq, hamma narsa tafsilotigacha takrorlanadigan Hamrakning oldida u qo'lga tushishdan qo'rqadi, natijada u beg'araz kechirimlarga yo'l qo'yadi (buni erkak e'tiborga olmaydi).

Qanday qilib bu vaziyatlarda otryad va Hamrak turi sifatida saralash mumkin? Rasmiy ravishda, badbo'y hid butunlay haqiqatga o'xshardi. Boshqa tomondan, bu so'zlarga odam va oqsoqol ishonadigan darajada yomon hid ham emas. Pol Ekman, Hamrakning do'stlarining xatti-harakatlariga o'xshab, yolg'onning har xil turlaridan biriga ishora qiladi va uning o'zi "aldash oldida haqiqatni aytadi", garchi bu paradoksal ko'rinadi. Va bu erda paradoksalroq narsa shundaki, o'rtadagi otryaddan shubhalangan odam va qimmatbaho tanga olishni istagan har qanday odamdan shubhalangan oqsoqol o'zini aldashga yo'l qo'ygan. Bu erdagi barcha go'zallik shundaki, jabrlanuvchining bunday janglarga bevosita shafqatsiz munosabatda bo'lishi ularning shubhalarini sezilarli darajada kamaytiradi, chunki Bu mantiq bilan mumkin - bu shunchaki imkonsiz. Donald Daniel va Ketrin Xerbing o'zlarining harbiy hiyla-nayranglarini tadqiq qilishda shunday tushunishdi: "... xato qanchalik muhim bo'lsa, uni aldashning dalili sifatida qabul qilish muhimroqdir, chunki bu huquq uchun ajoyib sovg'adir (va adolatli bo'lish uchun, harbiylar ko'p hollarda ma'lumotlar oqimiga ishonilmasligi aniq) ... va uni boshqacha deb hisoblash uchun mutlaqo shubhasizdir, faqat hiyla-nayranglardan tashqari. Shuning uchun qurbonlar yolg'onchilarga rahm-shafqat ko'rsatishi muhim, chunki Ular bunchalik aniq aldanayotganlariga ishona olmaydilar va shu yo'l bilan ular ixtiyoriy qurbonga aylanishadi.

Ixtiyoriy qurbonlar, hech qanday qo'rquvsiz, yolg'onchilarning yolg'onlarining qurboni bo'ladilar. Avvalo: jabrlanuvchi jabrlanuvchining hech qanday rahm-shafqatni sezmasligini va mojarodan kamroq qo'rqqanini biladi, boshqacha qilib aytganda: nizolar ko'proq bo'lgani uchun, chunki uni kutayotganlardan qochish uchun u amalda o'zini aybdor deb hisoblamaydi. Bizga aytaylik, aldanishni kutayotgan jabrlanuvchi yolg'onchilar oldida faqat ko'p vaqt o'tkazishi mumkin, aks holda ular tezda ularga yordam berishlari mumkin, rahm-shafqatsiz osonlikcha aldashlari, haqiqatni aytishlari mumkin, bunga ishonish mumkin emas.

Keling, boshqa bir misolni ko'rib chiqaylik, unda haqiqatni aytgan odam yolg'onchi deb tan olingan va biz yolg'onni aniqlash texnikasi bunday rahm-shafqatdan qanday qutulishi mumkinligiga hayron bo'lamiz.

Jerald Andersonni o'limga do'sti Nensi Jonson chaqirgan. Nensining odami yarim tunda uyiga qaytib, uning o'likligini topdi va Andersensning qo'shnilariga yugurdi va otryad o'ldirilganini va uning o'g'li yo'qolganini bilib oldi. Keyin u janob Andersendan politsiyani chaqirishni so'radi.

Politsiyani Andersendan nima gumon qilishga majbur qildi?

1. Qotillikdan keyingi kun ular ishga bormay, mahalliy barda mast bo‘lib, qotillik haqida ko‘p gaplashib, uni uyga olib kelishganida, yig‘lab yuborishgan va do‘stlariga: “Men ishlashni emas, balki pul topishni istayman”. (Vin mav na vazy p'yanku).

2. Bu bema'nilik mashinaga qonli chayqalishdan ham yomonroqdir. Men allaqachon sotib olganimni aytishdan boshlayman. Va keyin, otryadni urib, burnidan qon keta boshladi (to'satdan haqiqatni aytdi, aks holda unga hech kim ishonmaydi).

3. Yana bir yolg‘on – agar Andersen o‘n ikki yoshli bolaligida mastlikka urinishda ishtirok etganini bilsa, bu haqiqat qizning buzg‘unchiligini tug‘dirmagan va yillar davomida hech qachon takrorlanmasdi (aslida Andersen o‘sha paytda edi. o'n besh yot tosh).

4. Detektorda sinov Anderson tomonidan 24 yillik muammosiz noto'g'ri ishlashdan keyin tasdiqlangan. Detektor tomonidan ko'rsatilgan Andersenning hissiy uyg'onishi nafaqat ishonib bo'lmaydigan narsadan qo'rqish, balki aybdorlik va sharmandalik hissi tufayli ham paydo bo'lishi mumkin edi (qotillikda aybsiz bo'lib, u yana ikkita iflos hiyla-nayrang qilgan va Bu haqda tergovchilar bilishgan).

5. Yolg'on detektorining professional operatori Jon Taunsend induktsiya qilingan materiyadan tashqari ikkita omilga e'tibor berdi: a) Anderson chizig'idagi haydovchiga oziqlantirishda impuls hosil bo'ldi, bu esa yolg'onni aniqlashda yolg'onni tasdiqlash uchun zarurdir. jinoyat yashiringan; b) inyeksiya turi va uni bajarish usuli bilan oziqlantirishda detektor suyuqlik impulslarini qayd etmaydi. Bu erda operator hurmat ko'rsatishi va u ishlamagan boshqa oziq-ovqatlarni etkazib berishi kerak.

6. Andersonning uyqudan keyingi olti kunligi nafaqat tugatish, balki tuhmat bilan yakunlash (bu haqiqatni aytish uchun emas, balki tez hal qilish uchun qilingan).

Ammo u o'zining jirkanch xatti-harakatlarini tergovga moslashtirib, detektor operatorini belgilashni unutmasdan yolg'on gapirdi. Haqiqatan ham, Anderson yolg'on gapirgani uchun o'zini aybdor his qildi.

Andersenning ofisidagi guvohlar klassik Otello avfini boshladilar. Baxtsiz Moor singari, ular hissiy uyg'onishdan shubha qilishganini to'g'ri aniqlashdi, lekin bu uyg'onishning sababini noto'g'ri aniqladilar, shuningdek, hamma narsa ular tomonidan juda aniq belgilanganligini tushunishmadi. Tergovchilar, Otello singari, gumon qilinuvchiga qarshi kuchli avans qurboni bo'lishdi, ular shubhani buzgan taqdirda ham o'zlarining qobiliyatsizligiga dosh bera olmadilar. Men tergovchilarning yovuz yovuzlik haqida ma'lumotga ega bo'lishini istardim, bu faqat faol qotil va boshqa hech kim emas. Andersonning pichoq haqidagi ovqatga hech qanday munosabat bildirmagani, aksincha, tergovchilarni chalkashtirib yubordi va yolg'on detektori operatori gumonlanuvchining aybsizligi haqida dalillarni ishlab chiqdi.

Xulosa qilib shuni ta'kidlash kerakki, yolg'on psixologiyasida yolg'on tashxisining o'ziga ko'proq hurmat ko'rsatiladi: yolg'on detektori bilan ishlash, yolg'on qurbonlarini aniqlash mumkin bo'lgan tergov o'tkazish. Shunday qilib, yolg'onchi yolg'on soatlarida o'z fahmkorligining tashqi ko'rinishini nazorat qila olmagani uchun u o'zini bemalol jim deb biladi.

Visnovok

Bizning ishimiz tomonidan aniqlangan psixologiya fanidagi bema'nilikning asosiy muammosi - bu muammoning tomonlari past o'zgaruvchanligi. Eng katta hurmat yolg'onning ilg'or tashxisiga bag'ishlangan bo'lib, bu ishda ushbu mavzular bilan ko'rib chiqilgan materiallar miqdori bilan aniqlanishi mumkin.

1. Yolg'onni o'z hayotidan bexabar turib, boshqalarni aldashga qaratilgan bitta ma'lum inson haqiqatining ongli ravishda yaratilishi deb atash mumkin.

2. Ushbu ishda yolg'onning asosiy funktsiyalari ko'rib chiqildi, masalan, "platsebo" ning turg'unligi va halol aldash holatlarida yolg'onning funktsiyalarini o'z ichiga olgan yaxshilik uchun yolg'on.

3. Ma'lumotlar oqimi va yolg'onni aniqlash haqidagi ma'lumotlar - bu yolg'onchini ko'rsatishi mumkin bo'lgan belgilar. Bu bema'nilikni tashxis qilib, men o'z hurmatimni so'zlarga (hid aniq ko'rinadigan), ovozga (namoz vaqtida tonallik o'zgarib turadigan va ovozda titroq bo'lmagan joyda), plastika (tajribali odamning holati, qo'llarning holati, hech narsa, odamlar yo'q hukmdorlarning kuchli xotirjam xatti-harakatlari, masalan, qo'l, oyoq va hokazolarni asabiy silkitish), yuz ifodalari (aldash holatlarida, odamning yuzini buzishning oldini olish mumkin) odamlarning . Kim bilan odam yolg'onga tushishi har doim ham oson emas, chunki ular uchun yolg'on gapirish oson, lekin faollar uchun ular katta qiyinchiliklarni boshdan kechirishadi va bu erda yolg'onni hisoblash osonroq.

Vikilistlar roʻyxati

1. I. Vagin "Zamonaviy Rossiyada yashash psixologiyasi", Moskva, 2004 yil

2. Pol Ekman "Bema'nilik psixologiyasi", Sankt-Peterburg, 2001 yil.

Allbest.ru saytida e'lon qilingan

Shunga o'xshash hujjatlar

Bema'nilik psixologik hodisa sifatida. Psixologlarning ilmiy ishlarida bema'nilikni tushunish. Yolg'onlarni ko'ring. Yolg'onning funktsiyalari. Platsebo: najot uchun bema'nilik. Yaxshi niyatli bema'nilik. Yaxshi niyatli bema'nilik guruhlari. Yolg'onning tashxisi va belgilari. Yolg'onni aniqlash texnikasi. Bu katta yolg'on oson.

kurs ishi, 23/11/2007 qo'shing

Aldash - bu shaxslararo munosabatlarning tabiatiga kuchli ta'sir ko'rsatadigan ijtimoiy psixologik hodisa. Biznes spilkuvannida aldashning elementlari, xususiyatlari va usullari. "Aybsizlik" va "bema'nilik" tushunchalari bilan aldashga munosabat, yolg'on va bema'nilik belgilari.

referat, qo'shimcha 01/27/2012

Yolg'on va yolg'onning ijtimoiy-psixologik xususiyatlari, ularning nikohdagi vazifalari. Ushbu hodisadan qo'shni shaxslar, guruhlar va kuchlarning manfaatlarini himoya qilish va amalga oshirish vositasi sifatida foydalanish. Aniqlash usullari, yolg'onni engish usullari.

kurs ishi, 20/06/2013 qo'shing

Yolg'on psixologik hodisa, nutq va muloqot usullaridan biri sifatida. Bema'nilik darajasiga qadar alohida mahorat. Yolg'onning funktsiyalari, belgilari va diagnostikasi, aniqlash usullari. Yolg'onni aniqlashga yordam beradigan soxta his-tuyg'ularni namoyon qilish belgilari.

kurs ishi, 05/29/2013 qo'shing

Bema'nilik psixologik hodisa va inson muammolarining bir qismidir. Yolg'onning vazifalarini, ularni tanib olish usullarini ko'ring. Vikoristannya bema'nilik "yaxshilik uchun". Aldash so'zlar, ovoz va plastika orqasida, avtonom nerv tizimining reaktsiyalari ortida namoyon bo'ladi. Vykoristannya poligrafiya uchun.

kurs ishi, 21/11/2011 qo'shing

Bema'nilik psixologik hodisa sifatida. Rus xalqining o'ziga bo'lgan ishonchida haqiqat va haqiqat bor. Aldashning asosiy turlari, sabablari va vazifalari. Guruh yolg'onchini aniqlash uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan belgidir. Og'zaki bo'lmagan xususiyatlar asosida boshqa shaxs haqida ma'lumot olish.

kurs ishi, 03.12.2014 yil qo'shing

Yolg'on - bu ijtimoiy o'yinning ajralmas qoidasi. Yolg'onning asosiy turlari. Yolg'on va yolg'onning sabablari. Aldash va yolg'on belgilarini aniqlash usullari. Aldash va inson rivojlanishiga xos strategiyalar. Aldashni yengib chiqadigan maxsus xususiyatlar mavjud. Bema'nilik darajasiga qadar to'ldirilgan.

referat, qo'shimcha 09.17.2013

Asosiy ishchilar tushunishga o'rgatiladi: bema'nilik, yolg'on va bema'nilik. Shaklni aldash. Yolg'on va bema'nilikni samarali tan olishga hissa qo'shadigan individual psixologik xususiyatlar. Yolg'onchilarning og'zaki bo'lmagan xatti-harakatlariga e'tibor bering. Fiziologik reaksiyalarni tahlil qilish.

referat, qo'shimcha 05/31/2014

Aldashning og'zaki bo'lmagan belgilari. Yolg'onchilarda fiziologik reaktsiyalar. Kech bolalik davrining psixologik xususiyatlari. Yolg'on kommunikativ hodisa sifatida, uning o'ziga xos xususiyatlari va ko'rinishlari, maqsad va vazifalari. Vaziyatning sublittles orasida bema'nilik darajasiga qadar rivojlanishi.

kurs ishi, 04/10/2014 qo'shing

Bema'nilikning ahamiyati va psixologik tuzilishi (aldash). So'zlar, ovoz, plastiklik ortidagi zararli ma'lumotlarni tekshirish. Zararli ma'lumotlarning mimik belgilarini tekshirish. Bema'nilik zararli, ekzistensial ravishda zararli. Yaxshi aldash muammosi.

Qachon va qanday yolg'on gapirish kerak?

Kojen bu nima ekanligini biladi bema'nilikі ko'rinmaslik. Ba'zan, chayqalish soati ostida, nimadir bizga nima bo'layotganini ko'rsatayotgandek tuyuladi. Biz nima uchun buni tushunmayapmiz, lekin endi ma'lumotlarning ishonchsizligi, odamlarning ishonchsizligi bilan xotirjam bo'lib, biz o'zimizga sezgiimizga ishonmaganimizni aytamiz. Agar ular bizni nazarda tutgan bo'lsa ham, noto'g'ri yolg'on gapirishimizga yo'l qo'ymang, ko'rinmaslik spívrozmovnika. U biznes spylkuvanny aldash- Sahnani kengroq yakunlang. Bunday holda, odamlar uchun yangi natija uchun qulay bo'lgan ko'rinadigan natijaga erishish juda muhim emasligi sababli, u yoki bu shaklga o'tishga ikkilanish yo'q. aldash.

Uchun kadrlar bo'limi xodimi, mutaxassis tomonidan xodimlar buni juda jiddiy qabul qiling tanib olish ko'rinmaslikі bema'nilik so'z bilan aytganda, suhbatda potentsial ishchining ham, kompaniyada uzoq vaqt ishlagan, o'z xatosini tushuntirishga tayyor bo'lgan xodimning xatti-harakati va boshqalar.

Abituriyent (spiritnik, hamkasb) sifatida siz uchun bo'shliq bor yoki yo'qligini qanday bilasiz?

S.I. Ozhegov "Rus tili lug'ati"da yolg'on va yolg'onni quyidagicha ta'riflaydi: "Loes - haqiqat, yolg'onning yaratilishi"; "Aldash - hibne yavlennya pro shchos, omanu."

Axir, nima uchun odamlar o'zlariga tegishli bo'lmagan xatti-harakatlarga berilib ketishadi? Tushungan holda asosli sabablar yolg'on gapirsa, tengdoshlaringiz bilan yanada muvaffaqiyatli muloqot qilishingiz mumkin.

Bema'nilikning sabablari juda xilma-xil bo'lib, siz tomondan ham, to'g'ridan-to'g'ri "yolg'onchi" tomondan ham, ijtimoiy psixologlar tomonidan ham halokatli tergovni talab qiladi. Ma'lumotni, shubhasiz, har qanday faoliyat sohasida, biznesda, siyosatda topishingiz mumkin, bu erda muqarrar ravishda yolg'onni talab qiladigan vaziyatlar yuzaga keladi.

Yolg'on, ayniqsa, cho'zilgan manfaatlar mavjud bo'lganda, raqobat, ustunlik, natijada ayyorlik, insofsiz harakatlar, raqibni aldash, dushman qiyofasi bilan kelishish orqali qidirilsa, o'zini ochiq namoyon qiladi.

Yolg'on haqiqat ekanligi isbotlansa, vaziyat yuzaga kelishi muqarrar. Masalan, inqiroz davrida (siyosiy, iqtisodiy yoki boshqa), agar haqiqiy ma'lumot salbiy oqibatlarga olib kelishi mumkin bo'lsa. Viper haqiqatini begunoh, ahamiyatsiz bema'nilik deb atash mumkin, chunki u buzg'unchilikka olib kelmaydi. Zindonda har qanday ma'lumotni saqlab qolish talablari asosida yolg'on gapirish, shuningdek, ko'pincha turmush o'rtoqlar tomonidan oqlanadi.

Konfliktli vaziyatda inson tanlov oldida turadi: halol va adolatli inson qiyofasini saqlab qolish yoki ziddiyatli vaziyatda g'alabaga nisbatan moddiy va nomoddiy manfaat (obro' va boshqalar). Ko'pincha men qolgan rahm-shafqatlardan qo'rqishni tanlayman.

Psixologlar odamlarning boshidanoq bema'nilikgacha aqlli ekanligini tushunishgan. Ular sababsiz yoki sababsiz o'rtaga chiqadilar, ko'pincha o'zlariga zarar keltiradigan faktlarni bo'rttirib ko'rsatadilar, qo'llaydilar yoki bezashadi. Bunday "professional" yolg'onchilar ko'p emas, chunki "Professional" bema'nilik nozik, nozik aql, mantiqiy aql, ayyorlik, odamlar bilan til topishish, ular bilan aloqa qilishni bilish va donolikka bo'lgan ehtiyojga moslashish qobiliyatini anglatadi.

"Machiavellianism" kabi o'ziga xos xususiyat mavjud. Hozirgi psixologlar buni o'zaro munosabatlarda boshqalarni manipulyatsiya qilishdan oldin odamlarning murakkabligi deb atashadi. Inson o'zi bilmagan holda sherigini o'zgartirishga harakat qilish uchun turli xil manevrlardan foydalanib, to'g'ri niyatlarni izlaydi. asosiy maqsadlar. “Machiavellianism odamning boshqa nozik, nozik va jismoniy tajovuzkor bo'lmagan usullarda, masalan, xushomad, aldash, poraxo'rlik va tuhmat kabi manipulyatsiya qilish qobiliyati sifatida tavsiflanadi”, deb yozadilar yaqinda psixologlar. Bundan tashqari, shuni ta'kidlab o'tishdiki, buni kuchli his qilgan odamlar o'zlarini yolg'on kabi tutishlari mumkin, lekin ular yolg'onni juda yomon tan olishadi.

Ko'pincha oddiy kasbiy faoliyat yolg'onning ravshanligini bildiradi. Masalan, o'rnatilgan odob-axloq qoidalari bilan odam alternativa bilan duch keladi: haqiqatni gapirish va salbiy reaktsiyalarga javob berish, jang qilmasdan yoki qochish va shunga o'xshash reaktsiyalardan qochish.

Haqiqatning yaratilishini qanday ochish mumkin? Odamlarning fikri va hayoti, ularning yuz ifodalarini o'rganish qadimdan odamlarning kuchi bo'lib kelgan. Ko'zlar ayniqsa hayratlanarli. Pushkin o'zining "Kapitanning qizi" hikoyasida Omelyan Pugachovni shunday ta'riflagan: "Ulug' ko'zlar shunday yashagan va yugurgan. Mahkum yogo oz viraz dosti priemne, ale shahraiske”, va yana: “Pugachov mendan hayratga tushdi, goh-goh chap ko‘zini ajoyib shahrai va kinoya bilan yumib oldi”. Yugurgan kishi yozuvchiga ko'z tikadi, begunohlik belgisini va aldash niyatini yodda tutadi.

Albatta, bunday nayranglarni faqat bitta belgi bilan ishlash mumkin emas. Yolg'onni tan olish quyidagi darajalarda mumkinligi aniqlandi: psixofiziologik, og'zaki (og'zaki) va og'zaki bo'lmagan (mimika, duruş, imo-ishoralar). Psixofiziologik darajada ma'lumot ishlashning tashqi ko'rinishlarining ko'rinishidan olinadi ichki organlar Odamlar ularni qanday boshqarishini nazorat qilish deyarli mumkin emas. Og'zaki darajada - ma'lumotlarning mantiqiy foydaliligini va o'zaro ta'sirning og'zaki bo'lmagan tarkibiy qismlarining izchilligini tekshirish.

Qanday qilib yolg'onni ko'rsatishi mumkin bo'lgan miyangizni va boshqa xulq-atvor tarkibiy qismlarini o'rganishingiz mumkin?

Og'zaki bo'lmagan muloqot qobiliyatlaridan Fahivtsi bir xil bo'lib ko'rinadi, lekin u og'zaki va og'zaki bo'lmagan namoyonlar o'rtasida noqulaylik tug'dirmaydi, bu esa darhol aybsizlikning dalillariga olib keladi. Misol uchun, oshkor qilingan vodiylar josusning haqiqatni gapirayotganiga ishora bo'lishi muhimdir. Aks holda, u hayratda jilmayib, bu imo-ishorasini ochiqchasiga vikorsist qiladi va shu bilan birga boshqalar ko'rsatadigan yolg'on gapiradi, bu uning aybsizligidan dalolat beradi. Bunday mikro-nosozliklar, mikro-signallar soniyalarning bir qismi uchun paydo bo'ladi va ko'pincha ko'rinmaydi, qoida tariqasida, noto'g'ri sezgi bo'lgan odamlar va ayniqsa, og'zaki bo'lmagan aloqalar bilan shug'ullanadigan fahianlar bundan mustasno. Bunday mikrosignallarga yuzning egriligi, ko'pincha assimetrik, kengaygan yoki tovushli chiziqlar, tez miltillash, qizarish va boshqalar kiradi. Bunday vaziyatlarda siz nimadir noto'g'ri ekanligini his qilasiz, lekin nima noto'g'ri ekanligini o'zingiz tushunolmaysiz.

Yolg'onning psixofiziologik belgilari

Xo'sh, bema'nilikning psixofiziologik belgilari. Yaxshilik bilan aytish mumkinki, bema'nilik odamlar harakatlarining kuchli namoyonidir. Shuning uchun, aldash holatida, o'zini tanaga "ifoda qiladigan" bolaning tanasi stressga ta'sir qiladi va shu bilan o'zini boshqacha tutadi. Ushbu fiziologik ko'rinishlar birlamchi odamlarda nazorat qilish uchun muhimdir, chunki ular aniq tartibga solish qobiliyatiga ega emas, bu esa teriga ta'sir qilmasligi mumkin. Bizning oldimizda:

spivozmovnik kabi ovoz, tanada uch ohang tushunolmaydi;
tez miltillash;
odam lablarini tortadi, tishlaydi, "chaynaydi";
yuqorida yuqori lab peshonada ter boncuklar paydo bo'ladi;
tez-tez, silliqning mo'ynasi kuchliroq bo'ladi;
Bazhanna ichish (og'izda quruqlik orqali);
yo'tal (yoqilgan asab tuprog'i), vaqti-vaqti bilan og'riqli bo'lishi mumkin;
ovoz spevrozmovnikga xos bo'lmagan boshqa ohangni oladi, ritm va tembr o'zgaradi;
yolg'onchining notinch ruhi bor, u shamolni, ob-havoni rad qilishi mumkin;
rang, tashqi ko'rinish, yorqinlik yoki qora rangning o'zgarishi; teri olov bilan qoplangan bo'lishi mumkin;
tezlashtirilgan yurak urishi, ko'krak qafasidagi qon pulsatsiyasi, karotid arteriya;
posmikuvannya dribnyh m'yazov oblichcha (asrlar, qoshlar va boshqalar).

Zaiflik bilan gestikulyatsiya va yuz ifodalari

Ko'pchilik, biz allaqachon aytganimizdek, haqiqatni gapirishdan ko'ra yolg'on gapirish muhimroqdir. Bu odamning aniq xatti-harakatini buzish sifatida tushuntiradi. Vin tez-tez o'z pozitsiyasini o'zgartiradi va bir joyda o'tira olmaydi. Uning imo-ishoralari faollashadi, u qo'llari bilan keraksiz tovushlarni chiqarishi mumkin va tashqi ko'rinishlar ortida u ko'p harakat qilmasdan odamning maqtovini aniqlay oladi. Odamlar ko'pincha yolg'on gapirishni yaxshi ko'radilar:

qo'llarini ishqalaydi, barmoqlarini qisadi, bo'ynini, boshini hidlaydi, uni qoralaydi;
kiyim-kechak, belbog'lar, manjetlar chetlarini buradi, qalamni, qo'lida kalitlarni aylantiradi, narsalar bilan o'ynaydi, stol ustidagi qog'ozlar, kitoblar va hokazolarni o'ylamasdan tartibga soladi;
qizg'in, tez-tez yondiring, uzoq vaqt torting, yo'taling, tomog'ingizni tirnang;
Asabiy ravishda lablarini, tirnoqlarini tishlaydi, sochni siqib chiqaradi;
Siz tizzada uch tonnani oqimlay olmaysiz;
u bilmagan holda salomlashadi, qo'llarini quchoqlaydi, qo'llarining kaftlarini yopadi;
qo'lini bo'yin bo'ylab yugurish uchun zo'riqish, uchinchidan intensiv ravishda, peshonasi qattiq, ko'kragini, ko'ylagi, dantellarni to'g'rilaydi;
O'zi bilmagan holda, qo'llarini qo'ltiq ostiga yaqin joyda ushlab turadi (bilmagan holda o'zini himoya qilishga harakat qiladi);
ko'pincha quloqchani chiqaradi, uni ishqalaydi, burunni hidlaydi;
soatda qo'lingizni og'zingizga ko'taring, uni yoping, aks holda qo'lingiz tomog'ingizga tegadi;
ayollar lablarini jiddiy ravishda tozalashni, lablarini pudralashni, kukunni qo'llashni, undan qutulish uchun o'zlarini qo'llashni va sivilcalarni suvdan aylantirishni boshlashlari mumkin;
Ayg'oqchining (faqat uchrashmaganlar) ko'ziga hayron bo'lish yoki aksincha, taslim bo'lishga urinib, doimo ko'z oldida hayratda qolish mumkin emas, sherigiga yaqinlashganda, bu har qanday narsaga aylanadi. to'g'ridan-to'g'ri yaratmaslik uchun sabab bu ko'zning bevosita aloqasi;
ko'zlarini pastga tushiradi, hayratga tushadi, kuchli, taranglik bilan ularning uchinchisi;
tanglay tanani ushlashga harakat qiladi, o'tirganda stulga "yopishadi", stolga yiqilib tushadi, g'ayritabiiy ravishda ro'molga ta'zim qiladi, soqov o'sha paytda tayanch topishga harakat qiladi;
beixtiyor biror narsani (stol, shippak, diplomat) ushlab olishga harakat qiladi, beixtiyor o'zini himoya qilishga harakat qiladi;
tulub naxilni qaytarib oladi (qarang);
tez-tez, kamroq, kulish, kulish assimetrik, g'ayritabiiy, zo'riqish, ko'z atrofidagi taranglik bilan birga bo'lmasligi uchun.

Bunday xatti-harakatlardan ehtiyot bo'lish juda muhimdir. Bunday xatti-harakatlar, agar to'g'ridan-to'g'ri yolg'on rejalashtirilgan bo'lmasa, ta'limning har qanday aniq mavzusini muhokama qilish paytida paydo bo'lishi mumkin. Bilingki, turmush o'rtog'ingiz o'zini shunday tuta boshlaganida, bu bezovtalik va haddan tashqari keskinlikni namoyon qiladi. Har qanday iborada yoki mashg'ulotingiz va ovqatlanishingizni tasdiqlashda siz asabiylasha boshlaysiz, og'zingizni qo'lingiz bilan yopasiz yoki ko'zingizni aylantirasiz.

Bema'nilikni ko'rsatadigan og'zaki signallar

Sizning psixozingiz qanchalik keng tarqalganligini aniqlash uchun faqat og'zaki bo'lmagan signallarni va psixofiziologik ko'rinishlarni tuzatish etarli emas. Insonning xulq-atvoriga juda ehtiyot bo'lishdan tashqari, shubhasiz, u uchun muhim bo'lganlar uchun tushunish muhimdir. Bu erda biz nafaqat ma'lumot joyini, balki siz qabul qilgan ma'lumotlarning xarakteri va to'g'ridan-to'g'riligini ham hisobga olamiz. Shunday qilib, uxlash vaqtida sizning o'z-o'zidan paydo bo'ladigan ruhingiz bunday farazlarga duchor bo'lganligi sababli, siz qarindoshlaringizga ehtiyotkorlik bilan munosabatda bo'lishingiz va hurmatli bo'lishingiz mumkin.

1. Sizning sherigingiz kim? U har qanday aniq faktlarni tushuntirishdan qochadi va ma'lumotlarning dolzarbligiga e'tibor beradi , sizning fikringiz uchun, bu odamlarning maslahatlari uchun qabul qilinishi mumkin bo'lmagan birovga yig'lamaguncha ovqatlanishga tayanolmaysiz.

Men bu haqda gapirishni xohlamayman ...
Men hozir taxmin qila olmayman.
Men nima muhokama qilganimiz haqida hech narsa bilmayman ...
Sizga bu ta'minot haqida qanday xabar berishni bilmayman.
Menga bunday yomon ovqat bermang ...
Men haqimda shunday o'ylayotganingizga shubha qilmasdan...

2. Hamkor juda yengil va juda yengil halolligingizni mustahkamlaydi, hech qanday sababsiz takrorlaydi, ishongan narsangizni tasdiqlashni talab qiladi.

Farzandlarim, otalarim sog'ligiga qasam ichaman...
Agar sarson bo'lsam, bu joyda muvaffaqiyatsiz bo'lishimga yo'l qo'ymang ...
Siz aybdorsiz, menga ishonganingiz uchun siz aybdorsiz...
Bu juda to'g'ri, chunki ...
Allohga qasamki, rost aytaman, ishon, ishonmaysan...
Rost gapirayotganimga shubha qilolmaysiz, men sizni bilaman, Siz hamisha adolat tarafdorisiz...

Shu kabi donishmandlar bejiz aytishmagan: “Bir marta aytdim, ishondim, takror aytsam, shubha qildim va yana aytsam, yolg‘on gapirayotganingni angladim”.

3. Do'stingiz siz bilan bog'lanishga harakat qilmoqda hamdardlik, ishonch, hamdardlik , ilgari kichik ahamiyatga ega bo'lmagan faktlarga tayanib, o'ziga murojaat qilishga harakat qiladi, garchi ko'zlar hech qachon maxsus yaqinlikka yo'l qo'ymasa ham.

Bilasizmi, men halol odamman...
Siz meni bilasiz, hech kimga o'xshamaydi, men aldashni yaxshi bilmayman ...
Xo'sh, nima bo'lishidan qat'iy nazar, men ...
Menda ham siz kabi muammolar bor, lekin...
Kimdir, tushunmayapsizmi, men kuylayman...

4. Spívrozmovnik ochib beradi astarlanmagan qo'pollik, to'g'rilik, o'z so'ziga shubha ostiga qo'yiladigan imkonsizlikni kuchaytiradi, donolik dushmani hech qanday sababsiz , tajovuz yoki norozilikni qo'zg'atadigandek.

Lekin men senga hech narsani isbotlay olmayman dedim!
Bilasizmi nima!
Shunday qilib, siz o'zingizni qadrsiz emas deb o'ylagandirsiz!
Men siz bilan bu ahmoqlikni buzishni xohlamayman!
Gaplaringdan g'azabim, Ko'nglim to'lib ketdi!
Agar meni shunday shafqatsizlaring bo'lsang, men bunga yo'l qo'ymayman!
Siz o'zingizni juda aqlli deb o'ylaysiz, siz hamma narsani qila olasiz!

5. Vikorist sherigi ayyorlik hech qanday aniq ma'lumotga ega bo'lmagan turlar, hech narsa sizning savolingizni tushuntirmaydi yoki qo'llab-quvvatlamaydi :

Axis, aytganlarimni hammasini ayting...
Men buni bilaman...
Men bilan aralashayapsizmi?
Demak, siz jiddiy odamga o'xshaysiz...
Men bu haqda umuman qo'shiq aytmayman ...

Qoidaga ko'ra, ko'pchilik odamlar sizning shubhalaringizni ochib berishda o'zlarining haqiqatlariga qarshi turishadi, shuning uchun noaniqlik va ayyorlik bu vaziyatda odamlarning kuchida emas. Agar sizning turmush o'rtog'ingiz huquqbuzar bo'lsa, har safar yolg'onni qabul qilish va o'z-o'zidan paydo bo'ladigan xatti-harakatlarimizni nazorat qilish biz uchun tobora muhimroq bo'ladi, shuning uchun:

Uning asabiyligini, bezovtaligini, tarangligini ko'rsatadigan ko'proq imo-ishoralar mavjud (yana ajoyib);
keraksiz oziq-ovqat, masalaga jiddiy e'tibor qaratmaydigan tafsilotlar bilan sizni zeriktiradi, yolg'on ma'lumotlar bilan sizni "unutib qo'yadi" va ba'zan tezda yolg'on gapira boshlaydi;
takrorlash bilan siz chalkashib ketishingiz va noto'g'ri ma'lumot berishingiz mumkin;
tashvishli pauzalardan keyin ko'rsatadi;
ko'pincha tajovuzkorlik va norozilikni ko'rsatadi;
Siz o'zingizning xohishingiz bilan axlatga kulishingiz mumkin (siz buni o'zingizning shubhalaringiz bilan qayg'uga keltirdingiz!).

Yolg'onni tan olishni qiyinlashtiradigan omillar

Uyquli hammomda, uxlab yotgan holda, agar o'ng tomonda muzokaralar bo'lsa, spivrozmovniklar sizning tomondan ovqat kutayotgandek, gapirishda aybdor bo'lganlar haqida bayonotlar berishadi. Murakkab tashkil etilgan yolg'onning munosabatlari, haqiqatda, kelajakda aniqlandi. Qanchalik ehtiyotkor sherik siz bilan uchrashishga tayyor bo'lsa (va shunchaki buni qilish qobiliyatiga ega), agar yolg'on aniq bo'lsa, uni taniy olmaysiz.

Siz sherigingiz bilan qanchalik tanish bo'lsangiz, unga qanchalik ko'p ishonsangiz, u sizni aldashi osonroq bo'ladi. Shuning uchun, biznes masalalari va tafsilotlarni aralashtirmaslikdan ehtiyot bo'ling. Bu oziq-ovqat tufayli siz "KP" N 11, 2002 yilga qadar g'azablana olmaysiz, lekin sizni aldash uchun dunyodagi hamma va hamma narsani shubha ostiga qo'yib, haddan tashqari ko'tarilish yaxshi emas. Sizni ishontirib aytamanki, klinik davolanishga allaqachon ehtiyoj bor.

Dali. Har qanday ma'lumotga nisbatan hurmat ko'rsating keling tilga, keyin. uning o'zi uchun javobgar. Yashirin faktlar uchun mas'uliyatni boshqa shaxs o'z zimmasiga olgani uchun, masalan, ekish ortida turgan kishi, keyin gapirgan o'zini ustun his qiladi, chunki. Bu mening aybdorlik hissimni o'zgartiradi.

Agar siz ma'lumotni tarqatmaslik, balki uni oddiygina qabul qilish vazifasiga duch kelsangiz, uni oshkor qilish siz uchun muhimroq bo'ladi. Shuning uchun, agar sizda bilim etishmasligi yoki boshqa tafsilotlar mavjudligi haqida eng kichik shubhalar bo'lsa, ehtiyot bo'lishga harakat qiling. Hamkoringizning xulq-atvorini, muhokama qilinayotgan har qanday mavzuga munosabatini kuzatib boring, sherigingiz nimada o'ziga xosligini tushunib oling va ovqatlanish qoidalarini belgilang.

Yolg'onni aniqlashni qiyinlashtiradigan yana bir omil - odamlarni ularni tushunishga o'rgatishning iloji yo'qligi. Esda tutingki, Ro'zmovaning telefon raqami uzoqda qisqaroq variant muzokaralar, muzokaralar shartlari asosida. Albatta, tanlov muzokaralar olib borilayotgani, jiddiy masalalar qay darajada ko'tarilishidan tiyilishdir. Biroq, uni kiritish yaxshiroq ekanligini unutmang hurmatli taom Istalgan vaqtda, biz uni diqqat bilan muhokama qilishimiz mumkin, ehtimol kerakli ma'lumotlarning bir qismini behuda sarflashimiz mumkin. Harom emas Ingliz qo'shimchasi Ayting: «Eshitganingizning yarmi, eshitganingizning hech biri».

Bema'nilik tashxisini osonlashtirish uchun rasmiylar

Tabiiyki, agar siz xohlagan narsangizdan qat'i nazar, spivozmovnikingiz uning bema'niligini majburan qabul qilsa, bunday vaziyatlar yuzaga keladi. Masalan, jamoaga tanilgan, adolat uchun kurashuvchi, munosib inson sifatida “apriori”dan qochib qutula olmaydigan odam sifatida ishlash qiyin bo'ladi.

Agar turmush o'rtog'ingiz ma'lumotni emas, balki o'qish paytida paydo bo'lgan tegishli his-tuyg'ularni qabul qilishi kerak bo'lsa, u uchun uni olish muhimroq bo'ladi. Nafaqat bu sizning hissiy holatingiz haqida qayg'urishingiz kerak, balki uni boshqa hissiy reaktsiya niqobi ostida qabul qilishingiz kerak bo'ladi. Tug'ilgan kuningiz uchun bunday mukofotni olish oson.

Bema'nilikning ahamiyati yolg'onchi uchun yolg'onni kuchaytiradi. Yolg'on sherik uchun qanchalik ahamiyatli bo'lsa, shunchalik ko'p odamlar yolg'on gapirishni xohlaydi, ularning xatti-harakati qanchalik zaif bo'lsa, ular shunchalik o'zlarini nazorat qiladilar va og'zaki va og'zaki bo'lmagan so'zlar o'rtasidagi noqulayliklar shunchalik aniq bo'ladi , masalan, so'zlar va harakatlar, imo-ishoralar va mimikalar, shaxslar va intonatsiyalar.

Aldashga qanday tayyorgarlik ko'rish kerak?

Agar josuslik dasturingiz siz uchun bo'sh ekaniga shubha qilsangiz, quyidagilarni bajaring:

orqa fonda kimnidir hayratga soling va u sizga etkazayotgan ma'lumotlarning to'g'riligiga shubha qiling;
unga to'g'ridan-to'g'ri fikr bildiring, ko'zingizni hurmat qiling va uning reaktsiyasiga e'tibor bering;
uning bayonoti harakatlariga yorqin yoki hatto ozgina istehzo bilan javob berishga harakat qiling;
imkon qadar hissiy holatingizni ko'rsating, sherigingizdan shunga o'xshash reaktsiyani keltirib chiqarish uchun mimika va imo-ishoralardan faol foydalaning;
tizzalaringizni pastga buring;
buni hamrohingiz o'zini noqulay his qiladigan tarzda qiling, uni orqa tomoni bilan ochiq joyga yaqinroq o'tiring;
qoniqarsiz ovqatni bir necha marta to'xtatib qo'yishga harakat qiling, uning baxtsizligini tushunishga va uni bilishini to'xtatishga imkon bermasdan, berilgan ovqatga uning noxush javobini so'rang;
sherigingizga yaqinlashing, uning o'ziga xos makonini buzing, uning samimiy zonasidan tashqariga chiqing.

Bu harakatlar bema'ni gaplarni gapiradigan, uni o'zining teng fikrlari va harakatlaridan olib boradigan spivrozmovnik haqida ehtiyotkor bo'lishi mumkin. Bu bezovtalik, zo'riqish, asabiylashish va muvaffaqiyatning yo'qligi sizning fikrlaringizdan tezda chiqib ketish va ovqatga tezda javob berish va yaratishni boshlash uchun kerak. do'stona aqllar yolg'onchi uchun.

Ko'pchilik yolg'on gapirish haqiqatdan ko'ra muhimroq, deyishadi. Shuning uchun, yolg'onchining ichki ziddiyatlari o'zining tashqi xatti-harakatlarida aks etishini biladi, u o'zi boshqarishni xohlaydi, psixofiziologik ko'rinishlarda, odamlarning o'ta mohir va zo'riqishidan dalolat beradi - yolg'onning so'zlari va so'zlari, bu juda tez-tez uchraydi. nomuvofiq, chalkash va ba'zan etarli emas. Hurmatli bo'ling, aks holda siz ko'p miltillovchi va peshonasidan ter to'kadigan manyakka aylanishni xohlamaysiz. Ehtimol, bir kishi butun haydashdan mamnun va endi qiladigan hech narsa qolmaydi, faqat uni tinchlantirishga va sizning oldingizga kelishiga ruxsat bering. Kechirasiz, sizning askarlaringiz tushdi - bular hokimiyatdan rahm-shafqatga loyiq odamlar.

Nima uchun ayyorlik siz uchun kuchli?

Agar siz o'zingizning makkorligingiz qanchalik kuchli ekanligini tushunmoqchi bo'lsangiz, kerakli vaqtda kerakli vaziyatni oqilona muvofiqlashtiring, aktyorning qobiliyatini ko'rsating, turli xil "shunday" va "yo'q" iboralarini sinab ko'ring. ovqat keladi test (Ishonchim komilki, sizning mumkin bo'lgan Machiavellian va magisterial kuchlaringiz har qanday vaqtda muvaffaqiyatga erisha olmaydi, shuning uchun biz o'zimiz bilan mutlaqo halol bo'laylik).

		Tasdiqlash uchun ballar

	Agar siz qabul qilib bo'lmaydigan narsani aytmoqchi bo'lsangiz, nima uchun spivrozmovnikni qanday yaratishingiz haqida o'ylaysiz?
	Ish so'rab murojaat qilganingizda, sizga borish vasvasasi paydo bo'ladi ish joyi belgilanmaganmi?
	Siz hamkasblaringiz va hamkasblaringizdan siz uchun o'zingiz xohlamagan yoki o'zingiz qilishni qo'rqqan narsalarni qilishni so'raysizmi?
	Ba'zi o'yinlarda insofsiz g'alaba qozongandan ko'ra halol mag'lub bo'lganingiz ma'qulmi?
	Agar siz kimni otishga, kimni o'ynashga harakat qilsangiz (yoki harakat qilgan bo'lsangiz), sheriklaringiz va hamkasblaringiz kimning qo'llari o'ngda ekanligini tushunishadimi?
	Qanday qilib sherigingizga noto'g'ri bo'lgan narsani aytishingiz mumkin, uni g'ayrioddiy harakatga undash uchun?
	Sizdan maktabdagi partiyadoshingizdan nusxa ko'chirishni so'rashganmi? boshqaruv roboti Xo'sh, o'qituvchingiz hech narsani sezmasligi uchunmi?
	Siz haqiqatan ham xohlagan narsangizdan xalos bo'lish yo'lini bilasizmi?
	Hech kimni sezmaydigan qilib aldamoqchimisiz?

Ballar miqdorini qo'shing.

6 balldan ko'p - siz ayyor Vinyatkovsiz, siz erisha olmaydigan narsa yo'q. Biroq, bitta kamchilik bor - ayyorlik ko'pincha odamlar bilan ishlashda aybsizlikka olib keladi. Singingly, varto ochiq og'iz bo'lishi, Men biznes spilkuvaniya qo'shiq vaziyatlarda kuylashni istayman.

3 dan 6 ballgacha - siz ma'lumotlarning ishonchliligini juda yaxshi bilasiz, sherigingizning aybsizligini aniqlay olasiz va haqiqatni aytishga tayyorsiz. Biznes aloqa uchun ijobiy xususiyat Bu samarali xatti-harakatlar strategiyasidir.

Mensch 3 ball - afsuski, sizni aldash juda oson. O'zingizning ishonchliligingizni sherigingizga etkazishga harakat qiling.

Qisqa Tasvir

Sizning tanangiz ko'proq narsani aytishi mumkin, lekin siz hatto so'zlarni gapira olmaysiz. Tarjimaga tayanmasdan, asl nusxadagi kitobni o'qish bilan bir xil bo'lgan imo-ishora va intonatsiyalarni tushuning. Psixologlar uzoq vaqtdan beri tabiiy "aql tanasi" biz nimani xohlamasligimizni yoki ayta olmasligimizni belgilaydi. U juda to'g'ri va saxovatli, xuddi biz bir odamga aytadigan so'zlar kabi. Shifokor-psixologlar bu hodisani uzoq vaqt davomida o'rganib chiqdilar va past natijalarga erishdilar. Ma'lum bo'lishicha, odamlar shunchaki so'zlarga emas, balki aytilgan narsaga ishonishadi.

1.Kirish…………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………….……….3
2. Noverbal nutq……………………………………………………………………………………………………………………… ………………….……4- 5
3.Aldashning noverbal belgilari…………………………………………………………………………………………………………………………… 5-12
3.1.Tin……………………………………………………………………………………………………………………………… ………… …..………5-7
3.2. Yuz ifodalari……………………………………………………………………………………………………… ………………………………..7-8
3.3. Qo‘llar va pozitsiyalar…………………………………………………………………………………………………… 8-10
3.4.Ovoz ohangi………………………………………………………………………………………………………………………… …………… ….10-11
4. Yolg‘onni tan olishni qiyinlashtiradigan omillar……………………………………………………………………………..11
5. Yolg‘onga tashxis qo‘yishni osonlashtiradigan omillar……………………………………………………………………………………………12
6.Visnovok…………………………………………………………………………………………………………………………… ………… …..……..13

Fayl qo'shimchalari: 1 ta fayl

Shuningdek, yolg'on gapirganda, odam o'ng qo'lining qo'pol barmog'i bilan quloq bo'shlig'i yoki bo'yin dumbasi ostidagi joyni hidlashi qayd etilgan. Bu ishora ortidagi ehtiyotkorlik ajoyib bir lahzani ochib berdi: odamlar hidlanib turgan besh rukh ustida ishlashga chaqirishmoqda. Juda kamdan-kam hollarda chuxanlarning soni beshdan kam yoki beshdan ortiq bo'ladi. Bu imo-ishora odamlarning shubhalari va qobiliyatsizligi haqida gapiradi, go'yo: "Men siz bilan bo'lishga loyiq ekanligimni bilmayman". U, ayniqsa, og'zaki gapira olmagani uchun bu holatga tushadi, masalan, odamlar shunday deganda: "Men siz tushunganingizni ajoyib tarzda tushunaman".

Odamlarning yolg'on so'zlariga hamroh bo'lgan imo-ishoralarini kuzatish jarayonida, so'nggi paytlarda yolg'on yuz va bo'yinning pastki go'shtli to'qimalarida ko'proq tirnash xususiyati bilan qichqirishi va tinchlanish uchun siqish zarurligi qayd etildi. . Odamlar yolg'on gapirganda va ularning yolg'onlari fosh bo'lganidan shubhalansa, nima qilishlari haqida yaxshi tushuntirishlar borga o'xshaydi. Bundan tashqari, yolg'onchi sizning yolg'onga shubha qilganingizni his qilganda, uning bo'ynida munchoq ter bo'lishi mumkin. Bu imo-ishora odamning jahldor yoki xijolatda bo‘lganda ham qo‘llaniladi va uni toza havoda sovutish uchun idishga suv tortiladi.

Shuningdek, insonning kamchiliklarini tanib, uning yuz ifodalari orqali haqiqatni aytishingiz mumkin. Ma'lumotlar oshkor qilingan deb taxmin qilishimizga imkon beradigan asosiy belgilar:

1. Asimmetriya. Ayblovning har ikki tomonida ham bir xil hislar ifodalanadi, biri kuchliroq, ikkinchisi pastroqdir. Yuz to'qimalarining ishining sinxronligi muhim ahamiyatga ega. "Rosuzgodzhenya - bu odamlar, aslida, bu haqda tashvishlanmasliklari, aksincha, buni namoyish qilishlarining aniq belgisidir."

2. Vaqt ko'rsatadi. O'n soniya davom etadigan iboralarni inkor etib bo'lmaydi va besh soniyaga yaqin bo'lganlar yolg'on bo'lish ehtimoli ko'proq. Ko'pgina keng iboralar sezilarli darajada tez o'zgarib bormoqda. Ekstaz, zo'ravonlik yoki chuqur ruhiy tushkunlik kabi eng kuchli giyohvandlik tufayli, bu hodisalar juda qisqa muddatli bo'lib tuyuladi va ularning namoyon bo'lishi bir necha soniyadan oshmaydi. Uzoq vaqt oldin, viraz qoraladi, hamma narsa uchun shvedcha, emblema yoki ahmoq.

3. Rag'batlantirishdan oldin mahalliylashtirish. Agar his-tuyg'ularning ifodasi kechiksa, uning yolg'on bo'lish ehtimoli katta. Irodaning saxiyligi imo-ishora va ovoz intonatsiyasining uyg'un birligida namoyon bo'ladi, uni kinorejissyor S.Eyzenshteyn "ovozli imo-ishora" deb atagan.

Bu shuningdek, odamlarning hayotida bo'shliq borligini anglatadi, hatto haqiqat ularning kulgi orqasida yashirinishi mumkin. Aldash paytida kulgi paydo bo'lishining ikkita sababi bor. Persha - stress yo'q. Kulgi - asab tizimidagi kuchlanishni bartaraf etishning universal mexanizmi. Yangi tug'ilgan chaqaloqlar uchun nima uchun yosh onalar va ayollar juda xursand bo'lishlari, muloqotning boshlanishini, salomlashishning birinchi qadamini hurmat qilishlari aniq. Qo'shimcha qahqaha uchun kuchlanishni bo'shatish mexanizmi balog'at yoshida saqlanib qoladi.

Bu fojiali yangiliklar oshkor qilinganda odamlar tomonidan "yomon tabassum" sifatida ko'rsatilishi mumkin. Ba'zi aldash - bu juda ko'p keskinlikni keltirib chiqaradigan vaziyat va bu erda kulgi bo'lishi mumkin. Yana bir sabab shundaki, kulish bema'nilik holatida o'zini namoyon qilishi mumkin - o'zingizning haqiqiy his-tuyg'ularingizni yashirishga, ularni eng ijtimoiy maqbul quvonch bilan almashtirishga urinish orqali.

Aniqlanishicha, odamlar aldaganda va rost gapirayotgandek ko‘rinsa, ular yanada tez-tez kulishadi. Ale odamlari turli yo'llar bilan kuladi. Fahivtsi kulishning 50 dan ortiq turlarini ko'radi. Aldash muhim bo'lganlar tomonidan tan olinganda, barcha turlari mavjud. "Chumchuqning uzun kulgisi (lablar yuqori va pastki tishlardan biroz orqaga tortilib, lablarning to'liq chizig'ini hosil qiladi va kulishning o'zi chuqur ko'rinmaydi) rasmiy munosabatni, boshqa odamning hurmatini ko'rsatadi, lekin spilkuvannaya katta taqdiri va yordam berishga tayyor emas" .

Aldash soati ostidagi muhim raqam - bu odamlarning ko'zlari. Oddiy aloqada, agar odamlar bir-biriga haqiqatni aytishsa, barcha muloqotning taxminan 2/3 qismi aniqroq bo'ladi. Agar biror kishi begona yoki begona bo'lsa, unda ularning ko'zlari o'zaro ta'sirning 1/3 soatidan kamroq vaqt davomida turmush o'rtog'ining ko'ziga qaratiladi. Buni qilganingizda, siz uzoqqa qarashingiz, shiftga qarashingiz, pastga qarashingiz va hokazo.

U tomonidan tuzilgan yoki parcha-parcha ma'lumotlarga tayanadigan ovqatlanish davrida, birinchi navbatda, ko'zlarning bezovtalik ifodalari qo'shiqning buzuqligidan dalolat berishi mumkin, yomon yolg'onchi tez orada Tasdiqlashda ishonish mumkinmi yoki yo'qligini bilib oladi.

Ruhi ta posi.

Septik tankni tushunish, shuningdek, uning tushkunligini ko'rsatadigan tananing xarobalari haqidagi bilimlar bilan kuchayadi. Odamlar haqiqatan ham his qilmaydigan his-tuyg'ularni namoyish etishga qo'ng'iroq qilayotgan bir qator kechirimchilar ("aktyorlar") mavjud. Masalan, qo'lingizni yuragingizga bosib sevgini ko'rsatish, ko'zlarni sarson qilish, lablarni tishlash, mayin sentimentallik va hokazo. Maqtov - oldinga va orqaga yurish, uch ming qo'l. Nudgu - posihannyam, cho'zilgan. Xursandchilik - qarsak chalish, baland qahqaha, jasorat bilan. Boshiga urib, burnini urib, ko‘zini ishqalaganlarning holiga voy. Kasallik - yo'tal, yo'tal va boshqalar.

"Bilish kerakki, barcha muvaffaqiyatli ruslar: a) faol his-tuyg'ularni haddan tashqari oshirib yuboradilar, shuning uchun harakatlaning, "chekka o'ting", b) haqiqiy his-tuyg'ularni bostiring va ularning o'rnini ko'rsating. Birinchi epizodda qo'llaringizni silkitib, tanangizni va boshingizni impulsiv ravishda silkitib, kuch-quvvat joyi mavjud. Boshqasi uchun, tasodifan, qo'lda, paltoda, boshda bo'shashmaslik bor. Udavani ruxi oxirlar bilan boshlanadi va tashqi ko'rinish bilan tugaydi. Shunday qilib, odamlar o'ng qo'l bilan ishlashni boshlaydilar va keyin ular tashqi ko'rinishida kerakli his-tuyg'ularni namoyon qiladilar. Turli xil his-tuyg'ular uchun yuz ifodalari va oxirlar sinxron tarzda oqadi.

Tananing joylashuvisiz o'rnatilishi mumkin bo'lgan turli xil pozitsiyalar mavjud. Ulardan insonning saxiyligini baholash mumkin. Har bir inson o'z tanasi psixologlar aniq deb ataydigan signallarni yuboradi deb o'ylaydi. Bu holda, tana, aftidan, hech qanday maxsus egri holda, tekis harakat qiladi. Buni boshni oyoqlari bilan bog'laydigan tekis chiziq bilan tasvirlash mumkin. Agar fikrlar va so'zlar o'rtasidagi uyg'unlik buzilgan bo'lsa, tana bo'ysunuvchi signallarni kuchaytira boshlaydi va uning konturini takrorlaydigan chiziq lamana bo'ladi.

Psixologlar, shuningdek, aldash quyidagi xatti-harakatlarning tafsilotlarida aniqlanishi mumkinligini ta'kidladilar:

1. Qo'llardagi boshqa narsalarni, qo'lda iyaklarni va hokazolarni "barmoq bilan urish".

2. Tez-tez sigaret cheking.

3. Bu juda keng tarqalgan til bo'lib, iboralarni so'zlarga ajratadi.

4. "Qo'lda bo'lmagan" ovqatda bo'lgan soat davomida tez-tez miltillang.

5. Ko'zlar va koronavirus o'rtasida aloqa yo'q.

Biroq, qoraygan xususiyatlarda, izlarning xatti-harakati yanada ehtiyotkor bo'lishi kerak, hidning bo'laklari yolg'onni ko'rsatishi shart emas, balki o'z-o'zidan qobiliyatsizlik belgisi bo'lishi mumkin.

Pol Ekman, psixologik bema'nilikning eng katta soxtakori, yolg'onning xira belgisi bilan, past darajadagi yondashuvlarga erishishga harakat qiladi. Xushbo'y hid sutning mustahkamligini o'zgartirishga yordam beradi.

1. “Aldash alomatining haqqoniyligi ham haqiqatga dalildir; Yolg'onni aldaganlar oddiy xatolarga yo'l qo'ymaydilar. Agar bu yolg'onning aniq belgisi bo'lsa, u ham yolg'onning belgisidir - bu belgilar insonning individual xususiyatlari, uning tipik xatti-harakati bo'lishi mumkin. Shuning uchun yolg'on gapirishda gumon qilingan shaxsning xatti-harakatlarini hisobga olgan holda hukm chiqarish kerak.

Odamlar ko'pincha kimnidir birinchi marta uchratishganda aldanishadi, chunki ular boshqa odamning xatti-harakatlaridagi o'zgarishlarni sezishning bu usulini taniy olmaydilar. Masalan: chap qo`li bilan shunchalik ko`p imo-ishoralar qiladiki, qo`shiq aytadi va kuylaydi. Lekin, aslida, odam shunchaki chap qo'l va chap qo'l ko'rinishi mumkin. Aks holda, agar odam o'ng qo'li bo'lsa, u holda ishbilarmonlik muzokaralarida tanqidiy bir paytda, raptom chap qo'li bilan ko'p narsalarni manipulyatsiya qila boshlaydi - bu aldamchilikning aniq belgisidir.

2. Yolg'onlikda gumon qilinayotganligi haqida ogohlantirishlaringiz bor yoki yo'qligini va ular to'g'ri hukm chiqarishga qanday xalaqit berishi mumkinligi haqida o'ylash muhimdir. “Bu odamlarning qonunbuzarliklarini hukm qilishning iloji yo'q, chunki ular hasad va g'azabga ko'milgan. Ehtiyot bo'ling, agar sizda bu narsalar uchun boshqa yoqimli tushuntirishlar bo'lmasa, yolg'ondan shubhalanmang."

3. Yolg‘onni bir imo-ishora bilan yoki uni fosh qilish orqali chaqirish mumkin, deyish noto‘g‘ri bo‘ladi. Ona bir emas, balki tananing ko'p qo'llarida aldamchilik alomatlari ko'p bo'lishini bilishi kerak va har doim birinchi navbatda bu haqda o'ylash, hukm chiqarish yaxshidir, ayniqsa, bunday odamlar haqida qanday gapirish kerak. odamlarni buzadi, ikkinchisi esa - haqiqatni aytadi. Tahlil birinchi navbatda ma'lumotlarning umumiyligi bo'yicha amalga oshiriladi.

Ba'zan odamning ovozi juda muhim va ular tomonidan hech qanday so'z aytilmaydi. Ovozning orqasida siz aldash belgilarini ko'rishingiz mumkin. Eng keng tarqalganlari pauzalardir. Bu tez-tez yoki uzoq pauzalarni talab qiladi. Shuningdek, biz tilda biroz kechikishlar borligiga shubha qildik, ayniqsa quvvat yoqilganda. Qisqa tanaffuslar bilan shubha uyg'oting, ayniqsa yoqimsiz hid tez-tez eshitilishi kerak.

Yolg‘onchi o‘z xulq-atvorining chizig‘ini oldindan o‘ylab ko‘rmagani, ovqatni kuylashda o‘zini qanoatlantirishga to‘g‘ri kelishini anglamagani uchun o‘ziga shunday pauza va rahm-shafqat ko‘rsatadi. Bu uning paydo bo'lishining asosiy sabablaridan biridir. "Ko'plab yolg'on belgilarining paydo bo'lishining sababi, agar yolg'onchi yaxshi tayyorgarlik ko'rgan bo'lsa va uni kechirishga urinish hatto tanqid qilishdan kuchli qo'rquvga ham ta'sir qilsa, munozarali." Bunday holda, siz o'ylangan xatti-harakatlaringizni unutishingiz mumkin. Bunday qo'rquv yomon tayyorlangan yolg'onchiga nisbatan qo'llanilishini xohlasangiz, uni kuch bilan kechiring. Ovozingiz qanchalik haqiqatga to'g'ri kelmaydigan va ishonib bo'lmaydigan darajada eshitilayotganini his qilganingizda, siz yiqilib, yanada buzilib keta boshlaysiz.

Deyaki fakhivtsi hurmat qiladi ovoz ohangini ham yolg'onchi sifatida ko'rish mumkin. Ohangning oshishi hissiyotning namoyon bo'lishini ko'rsatadi. Tajribalarning 70% ga yaqini bunday hollarda ovoz balandligi oshishini ko'rsatdi. Bu, ayniqsa, g'azab va qo'rquv kabi his-tuyg'ular oqimi ostida to'g'ri keladi. Chalkashlik yoki chalkashlik o'zini namoyon qilganda ovoz balandligi pasayishi muhimdir. Biroq, bu narsa oshkor etilmagan. Qo'rquv, nodonlik va mubolag'a paytida ovoz balandligining o'zgarishi haqida juda kam narsa ma'lum.

Bu soha hali ham psixologlar tadqiqoti uchun keng maydon hisoblanadi. Hissiyotlar oqimi ostida ovozingizdagi o'zgarishlarni sezish unchalik oson emas. "Yolg'on soatida asosiy diqqatga sazovor joy g'azab va qo'rquv bo'lganligi sababli, ovoz balandroq va balandroq eshitiladi va tilning o'zi balandroq, kamroq bo'lishi mumkin."

Biroq, har qanday maqtov ovozning ovoziga o'z ta'sirini qo'yadi. Biroq, ovozning ohangidagi o'zgarishlar va hissiyot ta'siri ostidagi boshqa o'zgarishlar yolg'onning aniq ko'rsatkichi bo'la olmaydi.

Haqiqatni gapiradigan, menga ishonmaydiganlar orqali qo'rquvni sezadigan odamlar ham qo'rquvdan ovozlarini ko'tarib, mening rahm-shafqatimni yolg'onchi sifatida qabul qilishlari mumkin.

Faqat yolg'onchilar hissiy uyg'onishlarni emas, balki mutlaqo begunoh odamlarni ham his qilishadi. Bu odamga rahm qilish juda oson. Odamlarning hissiy xatti-harakatlaridagi individual farqlar haqida gap ketganda, ovozga asoslanib, to'g'ri turdagi bema'nilikka erishish oson emas.

Yolg'onchi odam teng, xolis ovozda gapira oladi, bu ishonchni uyg'otadi va o'z-o'zidan mustahkam turadi. Har kim bunday odamning o'zini shunday mo''jizaviy tarzda boshqara oladi, deb hayron bo'lishi mumkin va keyin u nimanidir ushlab turishi mumkin.

Ohangning xolisligini talqin qilishda xotirjamlikka yo'l qo'ymaslik uchun bunday nutq uslubi ma'lum bir shaxsga xos yoki yo'qligini bilish kerak.

Yolg'onni tan olishni qiyinlashtiradigan amaldorlar.

Siz sherigingiz bilan qanchalik tanish bo'lsangiz, unga qanchalik ko'p ishonsangiz, u sizni aldashi osonroq bo'ladi. Shuning uchun, biznes masalalari va shaxsiyatni aralashtirmaslikdan ehtiyot bo'ling. Sizni aldash uchun dunyodagi hamma va hamma narsadan shubhalanib, haddan tashqari ko'tarilish yaxshi emas.

Dali. Iltimos, qanday ma'lumotlar mavjudligiga hurmat bilan munosabatda bo'ling. uning o'zi uchun javobgar. Yashirin faktlar uchun mas'uliyatni boshqa shaxs o'z zimmasiga olgani uchun, masalan, ekish ortida turgan kishi, keyin gapirgan o'zini ustun his qiladi, chunki. Bu mening aybdorlik hissimni o'zgartiradi.

Abituriyent (spiritnik, hamkasb) sifatida siz uchun bo'shliq bor yoki yo'qligini qanday bilasiz?

S.I. Ozhegov "Rus tili lug'ati"da yolg'on va yolg'onni quyidagicha ta'riflaydi: "Loes - haqiqat, yolg'onning yaratilishi"; "Aldash - omad, rahm-shafqat haqida hibne yavlennya."

Axir, nima uchun odamlar o'zlariga tegishli bo'lmagan xatti-harakatlarga berilib ketishadi? Yolg'onning asosiy sabablarini tushunganingizdan so'ng, tengdoshlaringiz bilan yanada muvaffaqiyatli muloqot qilishingiz mumkin.

"Machiavellianism" kabi o'ziga xos xususiyat mavjud. Hozirgi psixologlar buni o'zaro munosabatlarda boshqalarni manipulyatsiya qilishdan oldin odamlarning murakkabligi deb atashadi. Inson to'g'ri niyatlarni izlaydi va turli xil manevrlar orqali sherikni, hatto o'zi ham sezmasdan, o'zining asosiy maqsadlarini o'zgartirishga intiladi. “Machiavellianism odamning boshqa nozik, nozik va jismoniy tajovuzkor bo'lmagan usullarda, masalan, xushomad, aldash, poraxo'rlik va tuhmat kabi manipulyatsiya qilish qobiliyati sifatida tavsiflanadi”, deb yozadilar yaqinda psixologlar. Bundan tashqari, shuni ta'kidlab o'tishdiki, buni kuchli his qilgan odamlar o'zlarini yolg'on kabi tutishlari mumkin, lekin ular yolg'onni juda yomon tan olishadi.

Albatta, bunday nayranglarni faqat bitta belgi bilan ishlash mumkin emas. Yolg'onni tan olish quyidagi darajalarda mumkinligi aniqlandi: psixofiziologik, og'zaki (og'zaki) va og'zaki bo'lmagan (mimika, duruş, imo-ishoralar). Psixofiziologik darajada ma'lumotni ichki organlar faoliyatining tashqi ko'rinishlarining paydo bo'lishidan olish mumkin, bu odamlar uchun amalda nazorat qilish mumkin emas. Og'zaki darajada - ma'lumotlarning mantiqiy foydaliligini va o'zaro ta'sirning og'zaki bo'lmagan tarkibiy qismlarining izchilligini tekshirish.

Qanday qilib yolg'onni ko'rsatishi mumkin bo'lgan miyangizni va boshqa xulq-atvor tarkibiy qismlarini o'rganishingiz mumkin?

Yolg'onning psixofiziologik belgilari

Xo'sh, bema'nilikning psixofiziologik belgilari. Biz jasorat bilan aytishimiz mumkinki, bema'nilik inson harakatining eng kuchli namoyonidir. Shuning uchun, aldash holatida, o'zini tanaga "ifoda qiladigan" bolaning tanasi stressga ta'sir qiladi va shu bilan o'zini boshqacha tutadi. Ushbu fiziologik ko'rinishlar birlamchi odamlarda nazorat qilish uchun muhimdir, chunki ular aniq tartibga solish qobiliyatiga ega emas, bu esa teriga ta'sir qilmasligi mumkin. Bizning oldimizda:

spivozmovnik kabi ovoz, tanada uch ohang tushunolmaydi;
tez miltillash;
odam lablarini tortadi, tishlaydi, "chaynaydi";
yuqori labda va peshonada ter dog'lari paydo bo'ladi;
tez-tez, silliqning mo'ynasi kuchliroq bo'ladi;
Bazhanna ichish (og'izda quruqlik orqali);
yo'tal (asabiy asosda), mumkin bo'lgan davriy yo'tal;
ovoz spevrozmovnikga xos bo'lmagan boshqa ohangni oladi, ritm va tembr o'zgaradi;
yolg'onchining notinch ruhi bor, u shamolni, ob-havoni rad qilishi mumkin;
rang, tashqi ko'rinish, yorqinlik yoki qora rangning o'zgarishi; teri olov bilan qoplangan bo'lishi mumkin;
tezlashtirilgan yurak urishi, ko'krak qafasidagi qon pulsatsiyasi, karotid arteriya;
posmikuvannya dribnyh m'yazov oblichcha (asrlar, qoshlar va boshqalar).

Zaiflik bilan gestikulyatsiya va yuz ifodalari

qo'llarini ishqalaydi, barmoqlarini qisadi, bo'ynini, boshini hidlaydi, uni qoralaydi;
kiyim-kechak, belbog'lar, manjetlar chetlarini buradi, qalamni, qo'lida kalitlarni aylantiradi, narsalar bilan o'ynaydi, stol ustidagi qog'ozlar, kitoblar va hokazolarni o'ylamasdan tartibga soladi;
qizg'in, tez-tez yondiring, uzoq vaqt torting, yo'taling, tomog'ingizni tirnang;
Asabiy ravishda lablarini, tirnoqlarini tishlaydi, sochni siqib chiqaradi;
Siz tizzada uch tonnani oqimlay olmaysiz;
u bilmagan holda salomlashadi, qo'llarini quchoqlaydi, qo'llarining kaftlarini yopadi;
qo'lini bo'yin bo'ylab yugurish uchun zo'riqish, uchinchidan intensiv ravishda, peshonasi qattiq, ko'kragini, ko'ylagi, dantellarni to'g'rilaydi;
O'zi bilmagan holda, qo'llarini qo'ltiq ostiga yaqin joyda ushlab turadi (bilmagan holda o'zini himoya qilishga harakat qiladi);
ko'pincha quloqchani chiqaradi, uni ishqalaydi, burunni hidlaydi;
soatda qo'lingizni og'zingizga ko'taring, uni yoping, aks holda qo'lingiz tomog'ingizga tegadi;
ayollar lablarini jiddiy ravishda tozalashni, lablarini pudralashni, kukunni qo'llashni, undan qutulish uchun o'zlarini qo'llashni va sivilcalarni suvdan aylantirishni boshlashlari mumkin;
Ayg'oqchining (faqat uchrashmaganlar) ko'ziga hayron bo'lish yoki aksincha, taslim bo'lishga urinib, doimo ko'z oldida hayratda qolish mumkin emas, sherigiga yaqinlashganda, bu har qanday narsaga aylanadi. to'g'ridan-to'g'ri yaratmaslik uchun sabab bu ko'zning bevosita aloqasi;
ko'zlarini pastga tushiradi, hayratga tushadi, kuchli, taranglik bilan ularning uchinchisi;
tanglay tanani ushlashga harakat qiladi, o'tirganda stulga "yopishadi", stolga yiqilib tushadi, g'ayritabiiy ravishda ro'molga ta'zim qiladi, soqov o'sha paytda tayanch topishga harakat qiladi;
beixtiyor biror narsani (stol, shippak, diplomat) ushlab olishga harakat qiladi, beixtiyor o'zini himoya qilishga harakat qiladi;
tulub naxilni qaytarib oladi (qarang);
tez-tez, kamroq, kulish, kulish assimetrik, g'ayritabiiy, zo'riqish, ko'z atrofidagi taranglik bilan birga bo'lmasligi uchun.

Bema'nilikni ko'rsatadigan og'zaki signallar

Men bu haqda gapirishni xohlamayman ...
Men hozir taxmin qila olmayman.
Men nima muhokama qilganimiz haqida hech narsa bilmayman ...
Sizga bu ta'minot haqida qanday xabar berishni bilmayman.
Menga bunday yomon ovqat bermang ...
Men haqimda shunday o'ylayotganingizga shubha qilmasdan...

2. Hamkor juda yengil va juda yengil halolligingizni mustahkamlaydi, hech qanday sababsiz takrorlaydi, ishongan narsangizni tasdiqlashni talab qiladi.

Farzandlarim, otalarim sog'ligiga qasam ichaman...
Agar sarson bo'lsam, bu joyda muvaffaqiyatsiz bo'lishimga yo'l qo'ymang ...
Siz aybdorsiz, menga ishonganingiz uchun siz aybdorsiz...
Bu juda to'g'ri, chunki ...
Allohga qasamki, rost aytaman, ishon, ishonmaysan...
Rost gapirayotganimga shubha qilolmaysiz, men sizni bilaman, Siz hamisha adolat tarafdorisiz...

Shu kabi donishmandlar bejiz aytishmagan: “Bir marta aytsam, ishondim, takror aytsam, shubha qildim va yana aytsam, yolg‘on gapirayotganingni angladim”.

Bilasizmi, men halol odamman...
Siz meni bilasiz, hech kimga o'xshamaydi, men aldashni yaxshi bilmayman ...
Xo'sh, nima bo'lishidan qat'iy nazar, men ...
Menda ham siz kabi muammolar bor, lekin...
Kimdir, tushunmayapsizmi, men kuylayman...

Lekin men senga hech narsani isbotlay olmayman dedim!
Bilasizmi nima!
Shunday qilib, siz o'zingizni qadrsiz emas deb o'ylagandirsiz!
Men siz bilan bu ahmoqlikni buzishni xohlamayman!
Gaplaringdan g'azabim, Ko'nglim to'lib ketdi!
Agar meni shunday shafqatsizlaring bo'lsang, men bunga yo'l qo'ymayman!
Siz o'zingizni juda aqlli deb o'ylaysiz, siz hamma narsani qila olasiz!

5. Vikorist sherigi ayyorlik hech qanday aniq ma'lumotga ega bo'lmagan turlar, hech narsa sizning savolingizni tushuntirmaydi yoki qo'llab-quvvatlamaydi :

Axis, aytganlarimni hammasini ayting...
Men buni bilaman...
Men bilan aralashayapsizmi?
Demak, siz jiddiy odamga o'xshaysiz...
Men bu haqda umuman qo'shiq aytmayman ...

Uning asabiyligini, bezovtaligini, tarangligini ko'rsatadigan ko'proq imo-ishoralar mavjud (yana ajoyib);
keraksiz oziq-ovqat, masalaga jiddiy e'tibor qaratmaydigan tafsilotlar bilan sizni zeriktiradi, yolg'on ma'lumotlar bilan sizni "unutib qo'yadi" va ba'zan tezda yolg'on gapira boshlaydi;
takrorlash bilan siz chalkashib ketishingiz va noto'g'ri ma'lumot berishingiz mumkin;
tashvishli pauzalardan keyin ko'rsatadi;
ko'pincha tajovuzkorlik va norozilikni ko'rsatadi;
Siz o'zingizning xohishingiz bilan axlatga kulishingiz mumkin (siz buni o'zingizning shubhalaringiz bilan qayg'uga keltirdingiz!).

Yolg'onni tan olishni qiyinlashtiradigan omillar

Yolg'onni aniqlashni qiyinlashtiradigan yana bir omil - bu odamlarning undan saboq olishga qodir emasligi. Esda tutingki, telefon aloqasi muzokaralar uchun eng yaxshi variantdan uzoqdir, chunki oziq-ovqat ta'minoti terminologiyada. Albatta, tanlov muzokaralar olib borilayotgani, jiddiy masalalar qay darajada ko'tarilishidan tiyilishdir. Ammo shuni unutmangki, muhim oziq-ovqatni har qanday vaqtda to'xtatib qo'yish, uni diqqat bilan muhokama qilishdan ko'ra, kerakli ma'lumotlarning bir qismini isrof qilishdan ko'ra yaxshiroqdir. Ingliz maqolida bejiz aytilmagan: "Siz eshitganingizning yarmiga ishonasiz, eshitganingizning hech narsasiga ishonasiz".

Bema'nilik tashxisini osonlashtirish uchun rasmiylar

Aldashga qanday tayyorgarlik ko'rish kerak?

Agar josuslik dasturingiz siz uchun bo'sh ekaniga shubha qilsangiz, quyidagilarni bajaring:

orqa fonda kimnidir hayratga soling va u sizga etkazayotgan ma'lumotlarning to'g'riligiga shubha qiling;
unga to'g'ridan-to'g'ri fikr bildiring, ko'zingizni hurmat qiling va uning reaktsiyasiga e'tibor bering;
uning bayonoti harakatlariga yorqin yoki hatto ozgina istehzo bilan javob berishga harakat qiling;
imkon qadar hissiy holatingizni ko'rsating, sherigingizdan shunga o'xshash reaktsiyani keltirib chiqarish uchun mimika va imo-ishoralardan faol foydalaning;
tizzalaringizni pastga buring;
buni hamrohingiz o'zini noqulay his qiladigan tarzda qiling, uni orqa tomoni bilan ochiq joyga yaqinroq o'tiring;
qoniqarsiz ovqatni bir necha marta to'xtatib qo'yishga harakat qiling, uning baxtsizligini tushunishga va uni bilishini to'xtatishga imkon bermasdan, berilgan ovqatga uning noxush javobini so'rang;
sherigingizga yaqinlashing, uning o'ziga xos makonini buzing, uning samimiy zonasidan tashqariga chiqing.

Bu harakatlar bema'ni gaplarni gapiradigan, uni o'zining teng fikrlari va harakatlaridan olib boradigan spivrozmovnik haqida ehtiyotkor bo'lishi mumkin. Bu bezovtalik, zo'riqish, asabiylashish, muvaffaqiyatning yo'qligi sizning fikrlaringizdan tezda xalos bo'lishi va tezda ovqatga tayyorlanishi, yolg'onchi uchun do'stona fikrlarni yaratishi uchun kerak.

Nima uchun ayyorlik siz uchun kuchli?

Agar siz ayyorlik sizning qo'lingizda ekanligini tushunmoqchi bo'lsangiz, kerakli vaqtda kerakli vaziyatni muvofiqlashtiring, aktyorning qobiliyatini ko'rsating, xamirni boqishda turli xil "shunday" va "yo'q" ni sinab ko'ring. Machiavellian va magisterial kuchlar har doim muvaffaqiyatga erishadi.

Yo'q.	Ovqat	Tasdiqlash uchun ballar
Yo'q.	Ovqat
	Agar siz qabul qilib bo'lmaydigan narsani aytmoqchi bo'lsangiz, nima uchun spivrozmovnikni qanday yaratishingiz haqida o'ylaysiz?
	Ishga kirganingizda, ish joyidan belgilanmagan holda o'tishga harakat qilasizmi?
	Siz hamkasblaringiz va hamkasblaringizdan siz uchun o'zingiz xohlamagan yoki o'zingiz qilishni qo'rqqan narsalarni qilishni so'raysizmi?
	Ba'zi o'yinlarda insofsiz g'alaba qozongandan ko'ra halol mag'lub bo'lganingiz ma'qulmi?
	Agar siz kimni otishga, kimni o'ynashga harakat qilsangiz (yoki harakat qilgan bo'lsangiz), sheriklaringiz va hamkasblaringiz kimning qo'llari o'ngda ekanligini tushunishadimi?
	Qanday qilib sherigingizga noto'g'ri bo'lgan narsani aytishingiz mumkin, uni g'ayrioddiy harakatga undash uchun?
	Maktabda sizdan sinfdoshingizning sinov robotidan o'qituvchi hech narsa belgilamasdan nusxa ko'chirishni so'rashganmi?
	Siz haqiqatan ham xohlagan narsangizdan xalos bo'lish yo'lini bilasizmi?
	Hech kimni sezmaydigan qilib aldamoqchimisiz?

Ballar miqdorini qo'shing.

3 dan 6 ballgacha - siz ma'lumotlarning ishonchliligini juda yaxshi bilasiz, sherigingizning aybsizligini aniqlay olasiz va haqiqatni aytishga tayyorsiz. Ishbilarmonlik aloqasi uchun bu ijobiy xususiyat va samarali xulq-atvor strategiyasidir.

Mensch 3 ball - afsuski, sizni aldash juda oson. O'zingizning ishonchliligingizni sherigingizga etkazishga harakat qiling.

Siz haykalga loyiq edingizmi? Buni ulashish

Rozdrukuvati haykali