Відкрити салон релаксації з механічними масажними кріслами. Вендінг: масажні крісла як бізнес. Скільки можна заробити на одному масажному кріслі. Який оквед вказати під час реєстрації

Незважаючи на зростаючу конкуренцію серед операторів, вендингові масажні крісла, як і раніше, вважаються одним з перспективних напрямків бізнесу. Причин тому кілька основних з них: зростання популярності послуг масажу серед споживачів; відсутність насичення ринку, особливо у регіонах; низький вхідний квиток у бізнес - 5 вендінгових крісел (саме стільки вистачить для старту) обійдеться підприємцю всього в 300 тис. руб.; відносно висока рентабельність та окупність бізнесу (порівняно з іншими видами діяльності).

Принцип роботи масажу:

Безперечним плюсом вендінгового бізнесу є його мобільність. Невдало встановлене масажне крісло в явно збитковому місці – легко змінюється протягом кількох годин. Габарити крісла (~ 120 х 90 х 100 см) дозволяють перевести його на даху легкового автомобіля.

Скільки потрібно грошей, щоб відкрити бізнес на вендінгових кріслах

Нове вендінгове крісло буде коштувати 50-60 тис. рублів. Але, на одному кріслі бізнес не збудуєш. Тому починати слід як мінімум із встановлення 3-5 масажних крісел. Інвестиції у разі складуть 150 – 300 тис. рублів.

Середня вартість послуги по регіонах приблизна наступна: 5 хвилин масажу - 50 рублів, 10 хвилин - 100 рублів. У Санкт-Петербурзі деякі оператори встановлюють дуже низькі ціни – 100 руб. за 30 хвилин прокату. Очевидно через високу конкуренцію над ринком.

На думку гравців ринку, найм працівників (операторів) виправданий лише за наявності парку з 15 і більше крісел. Загалом один оператор на легковому автомобілі здатний обслуговувати до 50 вендінгових крісел. Основний обов'язок оператора – інкасація грошей та перевірка справності обладнання. Періодичність інкасації ящика з грошима – приблизно 1 раз на два тижні.

До покупки перших масажних крісел потрібно підійти з особливою уважністю. Постачальники вендінгових крісел можуть наспівати вам про граничну рентабельність даного бізнесу. Не варто вірити їм буквально, більшість із них взагалі ніколи не займалися вендінгом та не знають особливостей функціонування даного ринку. Їхнє завдання – продати товар, а як він працюватиме – вже не їхня проблема.

Це не говорить про те, що бізнес на вендінгових кріслах не може бути прибутковим. Ще як може.

Вибір розташування вендінгових крісел

Але, як відомо, у вендінг все вирішує торгове місце. У випадку з масажними кріслами це питання набуває особливого значення.

Висока прохідність не завжди буде вирішальним критерієм при виборі місця для масажного крісла. Важлива ще аудиторія людей, що проходять повз. Якщо основний потік людей мчить повз крісло зі швидкістю 10 км/год, то ваше крісло навряд чи когось зацікавить. Наприклад, така ситуація може бути у метро чи на автовокзалі.

Інша справа – великий торговельно-розважальний центр, де люди люблять поволі проводити час, спокійно відвідувати бутики та витрачати багато грошей. Довга ходьба магазинами часто вимотує людей і вони охоче користуються послугами масажного крісла для зняття напруги.

Однак потрібно бути готовим до того, що адміністрація торгового центру запропонує чималу суму за оренду. І нехай вам потрібно всього 2м2 - адміністрація ТЦ чудово уявляє, скільки може заробляти ваше крісло і встановить для вас «спец ціну». Це може бути і 1 і 5 і 15 тис. рублів на місяць. У такому разі, свідомо рентабельне місце може виявитися збитковим через високу оренду.

Тому, при виборі місця для встановлення масажу ви повинні керуватися не тільки прохідністю, але і величиною орендної ставки. Тут як домовитеся. Часто доводиться шукати шляхи виходу на керівництво торгового центру, оскільки у відділі оренди можуть сидіти дуже «незговірливі» співробітники.

Іншими вигідними місцями установки крісел можуть бути фітнес-клуби, готелі, пансіонати, салони краси. У таких місцях люди користуються масажними кріслами для покращення свого здоров'я та самопочуття. І нехай прохідність таких точок не надто висока, проте оренда тут буде нижчою, ніж у торговому центрі.

Бізнес-план встановлення масажних крісел

Проведемо розрахунок окупності бізнесу на встановленні вендінгових масажних крісел.

Капітальні витрати:

Купівля масажних крісел + доставка + монтаж - 5 одиниць по 60 тис. рублів. Разом інвестиції = 300 тис. рублів.

Щомісячні витрати:

Оренда 5 точок у ТЦ по 6 тис. руб. за місце = 30 тис. рублів
Оподаткування - ЕНВД, приблизний податок ~ 7 тис. рублів
Амортизація ~ 3 тис. рублів
Інші витрати (у т. ч. ПММ, реклама) ~ 5 тис. рублів
Разом витрати ~ 45 тис. рублів

Скільки можна заробити на вендінгових кріслах

Виторг:

Візьмемо середню кількість послуг масажу – 5 посадок на добу по 100 рублів (це мінімальна норма для великого ТЦ). Щомісячна виручка з одного крісла – 15 тис. рублів. Таким чином, п'ять масажних крісел принесуть на місяць – 75 тисяч рублів.

Звідси прибуток бізнесу: прибуток - витрати = 75 тис. - 45 тис. = 30 тис. рублів на місяць.

Рентабельність бізнесу = 66%

Окупність = 10 місяців.

Розрахунок прибутковості бізнесу в залежності від кількості встановлених масажних крісел:

Сьогодні бізнес-ідеї застосовуються по відношенню до різних сфер життєдіяльності. Останнім часом особливо популярним стає вендінг – досить просте підприємництво, яке приносить непогані гроші. Одна з гілок даного бізнесу – заробіток на вендінгових масажних кріслах. Про них далі й йтиметься: ми розповімо про основні моделі таких крісел і як на них заробити.

Актуальність ідеї

Це відносно нова течія, яка зараз активно розвивається. Люди з підприємницькою жилкою зрозуміли, що вендінгові масажні крісла – це чудове вкладення коштів, яке не потребує постійного фінансування. Подібний бізнес окупається в найкоротші терміни, а потім дає лише дохід.

Або в місцях, де клієнт проводить час в очікуванні послуг:

Найвигідніше помістити крісла в місцях масового скупчення людей. А це:

	оздоровчі та лікувальні заклади.			торгові центри.
	сауни та лазні.			кафе.
	кінотеатри.

Оскільки останнім часом народ відчуває особливу потребу відпочинку, їм треба його дати. А масажне крісло є чудовим способом релаксації. У місцях скупчення людей цей пристрій стане популярним та прибутковим. Достатньо лише внести невелику суму і можна насолоджуватися повноцінним масажем. І хто від цього відмовиться? Тому подана ідея має право існування. Для її втілення будуть потрібні якісні масажні крісла, оснащені купюроприймачем, і жодного обслуговуючого персоналу.

Скільки часу необхідно для окупності вендінгу?

Вважається, що дані пристрої не надто затратні. Їхня ціна залежить від кількості. Наприклад, за 1 штуку ви можете сплатити від 55 до 100 тисяч рублів. А за ті самі моделі, тільки в кількості 5 штук ціна (за 1 одиницю) вже опуститься до 54-98 тисяч рублів. Збільште число ще вдвічі, і ціна стане нижчою на 3-4 тисячі рублів.

Розраховувати слід виходячи з вартості одного масажу і кількості посадок на день. Якщо ціна питання 100 рублів за кожні 10 хвилин, а посадок хоча б 5 штук, значить, в день - 500 рублів.

На місяць з одного крісла за нормального користування можна отримати близько 15 тисяч рублів. Таким чином, якщо зробити приблизні розрахунки, то вийде, що за півроку бізнес виправдає себе з лишком. Про найбільш популярні моделі далі йтиметься.

Масажне крісло з купюроприймачем Yamaguchi

Один з найкращих зразків на всьому ринку вендінгових крісел для масажу. Його оптимальна вартість у співвідношенні з мультифункціональністю створюють надійний ґрунт для процвітання бізнесу. Для того, щоб розпочати справу, потрібна пара подібних пристроїв та бажання заробляти. А далі крісло зробить все за вас.

Комплекс функцій Yamaguchi представлений такими видами масажу:

	постукування.			повітряно-компресійна дія.
	стретч-масаж.			точковий вплив.
	"шиацу".

Процес забезпечується завдяки шести роликам, які мають у своєму арсеналі декілька програм. Японська якість гарантує довгу службу та найприємніші відчуття.

З подібним кріслом ви не хвилюватиметеся про можливі ризики. До них відносяться зломи замків, що захищають купюроприймач. Надійна система не підпустить до цієї частини крісла нікого, окрім вас чи обслуговуючого персоналу.

Чудовий дизайн приверне увагу багатьох людей, які лише побачивши пристрій, захочуть його випробувати у справі. Безперечно, крісло Yamaguchi принесе великий дохід і мінімум переживань. Побудувати бізнес із цією моделлю просто.

Вендінгове крісло Sensa

Даний виробник представляє ще один зразок якості та добротної роботи. Цей недорогий варіант чудово підійде для старту вендінгового бізнесу. Декілька одиниць товару швидко окупляться і принесуть відмінний заробіток. Варто зупинити на ньому свій вибір, якщо ви бажаєте:

	надати людям можливість насолоджуватися чудовим масажем.
	прикрасити місцевість сучасним дизайном.
	уникнути всіляких проблем під час експлуатації пристрою.
	отримувати стабільний заробіток простим шляхом.

Встановивши крісло у людному місці, ви забезпечите його активне використання. Будь-хто захоче відчути на собі розслаблюючу дію мультифункціонального масажного механізму.

Сучасні можливості моделі, такі як:

вигідно виділять крісло серед інших зразків, і воно вийде на перше місце використання.

Масажне крісло RT-M06G

Ще одна чудова модель, яка може дати стабільний дохід. Нехай не бентежить вас китайське виробництво, адже це крісло - один з найкращих представників ринку вендінгу в цій сфері.

До конкурентних переваг пристрою належать:

	стильний ергономічний дизайн.
	проста експлуатація.
	довговічна конструкція.
	можливість повного сканування тіла та індивідуального підстроювання під нього.
	кілька видів масажу (розминаючий, окремо для верхньої та нижньої частини спини, постукування, «Шіацу» та інші).
	робота без зайвих звуків.
	можливість керування кріслом за допомогою пульта.
	можливість регулювання положення пристрою.

Така модель – приємна для ока і проста у використанні – у будь-якому випадку приваблює людей. А сукупність різних програм принесе море комфорту і людина обов'язково захоче повторити процедуру. М'яка дія, максимально схожа на рухи масажиста, у поєднанні з низькою вартістю послуги швидко створить споживче коло.

Представлені моделі найоптимальніші для старту вендінгового бізнесу. Вони недорогі, практичні, розраховані на тривалу службу та покликані нести комфорт та релаксацію всім охочим за скромну суму. Здоров'я вам і вашим близьким, і процвітання вашого бізнесу!

Дякуємо вам від щирого серця!

вендінгових масажних кріселє торгові центри, бізнес-центри, вокзали, аеропорти, фітнес-клуби, готелі, пансіонати, салони краси.

Вступ:

http://garantdent.ru/images/stories/gallery/massage-kreslo1.jpg"/>. Дані по ринку вендінгу

Потенційні місця встановлення масажних крісел

Опис споживача послуги

Вартість інвестицій у проект

Розрахунок доходної частини

Розрахунок витратної частини

Разом витрат на організацію вендінгового бізнесу з масажними кріслами

Розрахунок окупності проекту з бізнес-вендингу з масажними кріслами

1. Дані щодо ринку вендінгу

У Санкт-Петербурзі розвитком мережі вендінгових масажних кріселзаймаються дві фірми, які разом мають близько 400 встановлених крісел. У Москві подібним бізнес вендінгомдонедавна займалася лише одна компанія. Кількість встановлених крісел - становила менше 20. За останні півроку нами було продано більше 200 тільки до Москви, а також здійснювалося постачання масажних крісел та в інші регіони країни.

2. Потенційні місця встановлення масажних крісел

Перспективними місцями розміщення вендінгових масажних кріселє торгові центри, бізнес-центри, вокзали, аеропорти, фітнес-клуби, готелі, пансіонати, салони краси, лазні, автомийки та автосервіси, розважальні центри, боулінги, кінотеатри і т.д. Критерії вибору місця прості: велике скупчення втомлених і охочих перепочити людей.

3. Опис споживача послуги

4. Вартість інвестицій у проект

Вартість крісел

Вартість доставки та монтажу на місцях встановлення – 1500 руб./крісло.

Розрахунок доходної частини

Ми пропонуємо всі розрахунки вести на підставі двох параметрів: кількість посадок на день (30 днів на місяць) та вартості послуги.

Вартість послуги над ринком:100 крб. за 10 хв.

Ми провели кілька експериментів з метою виявлення залежності кількості посадок на масажне кріслона день від вартості послуги. У результаті ми не змогли виявити такого зв'язку. Іншими словами, при зниженні ціни на послугу вдвічі, загальна виручка за день також скорочувалася вдвічі, тобто кількість посадок практично не залежить від ціни послуги (в даному конкретному місці).

Купюроприймачі на масажних кріслах(Пр-во ICT Corporation, Тайвань) налаштовані таким чином, що можуть приймати два види купюр -50 і 100 руб.

Розрахунок кількості посадок на день (за вартості послуги 100 руб.)

Цей параметр кожен бізнесмен визначає сам, керуючись власною інтуїцією. Досвід нашої компанії – від 3 до 25 посадок у різних місцях. Час виходу на «крейсерську швидкість» – 1 тиждень. Термін прийняття рішення про зміну місця у разі помилки – 2 тижні.

Ми пропонуємо для розрахунків прийняти ту кількість посадок, яка здається ВАМ НАЙБІЛЬШ РЕАЛЬНИМ.

Для демонстрації розрахунків ми приймаємо виручку на місяць з масажного крісла, рівну 15000 руб. (5 посадок на крісло щодня по 100 крб.).

5 х 100 х 30 днів = 15000 руб.

Розрахунок витратної частини

Вартість місць розміщення масажних крісел

Досвід нашої вендінгової мережі: ми платимо від 1000 руб. за 1 крісло на місяць до 20% від виторгу.

За нашою інформацією, у Москві в торгових центрах та готелях масажне обладнаннявдається розмістити лише за 300 доларів на місяць. При цьому наші московські партнери не лише витримують такі витрати, а й чудово заробляють (для скорочення орендних платежів пропонуємо активно використовувати крісла з магнітними картками). У СПб розміщення коштує ще дешевше.

Для розрахунків приймемо витрати рівними 20% від виторгу на місяць, що складає 3000 руб.

Експедирування вендінгових апаратів

Один експедитор на легковому автомобілі може обслуговувати в СПб 50-80 масажних крісел, Розставлені по 2-4 одиниці в одному місці. За кількості крісел до 10 шт. - Ця стаття витрат відсутня зовсім, тому що її легко виконати самому після основної роботи, або попросити рідних. Місткість «ящика для грошей» дозволяє експедирувати крісла 1 раз на 2 тижні. На практиці ми проводимо експедицію один раз на тиждень.

Таким чином, вартість експедиції ви можете проставити самі.

Податки на послуги вендінгового бізнесу

Надання послуг населенню за допомогою вендінгових масажних кріселзаконодавством не прописано. Ми не можемо використовувати досвід «кавників», тому що вони працюють у сфері торгівлі та громадського харчування, але можемо трактувати цю діяльність як надання побутових послуг (Роз'яснення про застосування законодавства: використання масажу та послуг, що надаються за його допомогою на сайті www. business-vending.ru). Поки що, вирішуючи питання оподаткування, ви зіткнетеся з двома можливими варіантами: ЕНВД та спрощена система оподаткування. Вам слід вибрати той варіант, який трактує ваші крісла НЕ ЯК ТОРГОВУЮ ТОЧКУ. У цьому випадку максимум, який ви заплатите, дорівнюватиме 6,67% від виручки.

Обслуговування мережі масажних крісел

Перестановка масажних крісел при помилці розміщення.

Помилки у виборі місця є неминучими, особливо в період накопичення власного досвіду. Врахувати витрати на цю діяльність дуже важко – у кожного вони будуть свої. Ми наведемо тут лише технічні параметри, які можна використовувати для розрахунків. Розмір масажного кріслабез упаковки в транспортувальному стані: 120 х 90 х 100 см. 1 крісло можна перевезти на джипі, мінівені або, в крайньому випадку, на багажнику легкового авто. У газель міститься до 8ми крісел.

Навігація - це розміщення рекламних покажчиків у місці встановлення, які допомагають відвідувачам знайти ваше масажне кріслоабо не пройти повз. Витрати навігацію виявляються зовсім невеликими. Застереження: не варто використовувати надруковані на принтері чорно-білі листки – це дуже невигідно виглядає на тлі стильних та дорогих крісел.

Основний промо ш ен ми організуємо силами експедиторів. У момент вилучення грошей вони пропонують безкоштовно скористатися масажними крісламинавколишньому постійному персоналу, який потім легко та охоче стає безкоштовним пропагандистом нашої послуги.

Ремонт вендінгових крісел

Післяпродажний ремонт масажних кріселми організуємо шляхом консультацій та надсилання поштою нових елементів для заміни несправних. Практика експлуатації крісел показала їхню надійність і невибагливість в експлуатації.

Витрати управління, оренду офісу, зв'язок, зарплата управлінського персоналу

Про це має сенс замислюватись тоді, коли у вас з'являться наймані працівники (як мінімум, при обсязі проекту від 20 масажних крісели більше)

Висновки

1. Разом витрат за організацію вендингового бізнесу з масажними кріслами:

2. Розрахунок окупності проекту з вендінгу з масажними кріслами на основімоделі TRELAX Basic.

Найменування моделі	Вартість (на 1 масажне крісло)
Вендінгове крісло

Доставка та встановлення
Сума інвестицій у проект
Виручка з крісла на день
Кількість посадок на 1 масажне крісло на день
Вартість 1 посадки
ВИРУЧКА на місяць з 1 масажного крісла
ДОХОДИ на місяць

Оренда місць розміщення вендінгових апаратів

Перенесення масажних крісел
Експедирування вендингових апаратів

Оренда офісу, канц., зв'язок
Адміністративні витрати
Термін окупності інвестицій при вартості грошей 0% річних, місяць	від 6,5 міс.

1. Перспективи масажного вендінгу

На 2015 рік масажні крісла, як і раніше, є одним із найперспективніших напрямків вендінг-бізнесу. Причин тому кілька: по-перше, це популярність запропонованої послуги у споживачів. З кожним роком у суспільстві змінюється у позитивний бік ставлення до здоров'я людини, догляду за собою. Здоров'я та зовнішній вигляд виходять на перший план. Займатися собою стає модним, і, що важливо, обов'язковим атрибутом успішної людини.

Як показало наше опитування (опитування проведені у 2012, 2015 рр.), масажні крісла асоціюються у споживачів зі здоров'ям, задоволенням і лише потім – розвагою. Цей «золотий трикутник», поряд із новизною послуги, забезпечує широкі перспективи для ведення бізнесу. За нашими опитуваннями, такою послугою в містах користувалося поки що лише близько 12% респондентів, при тому, що хотіли б мати можливість скористатися близько 60%.

По-друге, перспективність цього напряму бізнесу підтверджується порівняно невисокою конкуренцією. Лише у великих містах (Москва, Санкт-Петербург, міста-мільйонники) можна говорити про певне насичення даного ринку послуг, і те стосовно великих торгових центрів, і найближчих об'єктів розваг. Невеликі ж міста, передмістя є величезним полем для діяльності. Крім того, навіть у великих містах Росії постійно відкриваються нові торгові центри, реконструюються транспортні вузли, відкриваються фітнес-центри, автомобільні мийки, що дозволяє знаходити нові місця для успішного бізнесу.

По-третє, масажні крісла порівняно не дорогі. Так, якщо новий кавовий автомат коштує від 150.000 рублів, то масажне крісло в початковій комплектації обійдеться вдвічі дешевше - близько 80.000 руб., При тому, що місячний дохід і з того, і з іншого обладнання можна порівняти. Розглянемо на конкретному прикладі: підприємець із сумою 1 млн. рублів зможе придбати 10 і більше масажних крісел, тоді як кавових автоматів лише 5-6. Така кількість масажних крісел дасть більшу виручку, ніж кавові автомати.

По-четверте, робота з обслуговування мережі масажних крісел набагато простіше, і потребує менше часу, ніж аналогічна мережа кавових або будь-яких вендінгових автоматів. Це пов'язано з тим, що не потрібно завантаження наповнювачів та інгредієнтів (не потрібно виділення часу для замовлення-отримання-засипки будь-яких інгредієнтів), суттєво менші витрати часу на процедуру обслуговування однієї одиниці обладнання (по суті, оператор здійснює лише інкасацію та клінінг обладнання) ). Так, за нашими оцінками, один оператор може обслуговувати мережу 50-100 масажних крісел. Простіший і фактичний догляд за масажними кріслами: прямо на місці його встановлення, без обов'язкового розбирання чи продування внутрішніх систем.

По-п'яте, порівняно з іншими напрямками вендінг-бізнесу – відсутні додаткові інвестиції в організацію бізнесу з масажними кріслами, немає потреби мати офіс та повноцінний склад.

2. Місця встановлення масажних крісел

Місцями для розміщення вендінгових масажних крісел є: торгові та бізнес-центри, вокзали та аеропорти, фітнес-центри, готелі та готельні комплекси, салони краси, лазні та сауни, автомийки та автосервіси, розважальні центри, боулінги, кінотеатри тощо. При цьому у великих торгових центрах, аеропортах можуть бути цілі мережі масажних крісел (на кожному поверсі, в декількох залах або точках обслуговування). Так, наприклад, потенціал великого торгового центру - 6-20 крісел, аеропорту 10-40 масажних крісел, великого фітнес-центру - 4-6 крісел і т.д.

Для великих торгових точок оптимальне встановлення масажних крісел парами і навіть по 3 одиниці обладнання поруч. Таким чином, не утворюється черга, і скористатися послугами крісла можуть люди, які спільно прийшли в торговий центр (члени сім'ї, друзі та подруги тощо).

Зазначимо, що найчастіше масажні крісла можуть бути встановлені поряд з іншими торговими автоматами (кава та снек-автомати).

3. Споживачі послуг

Потенційними споживачами сфери послуг, що розглядається, є відвідувачі торгових і розважальних площ, транспортних вузлів. Вік споживачів – 18-55 років, найбільш активний сегмент – 23-45 років; жінки.

Як зазначають експерти ринку, «80% потенційних споживачів послуги, що пропонується, абсолютно не уявляють, що таке масажне крісло і який принцип його роботи». Більшість споживачів соромляться користуватися кріслами, справедливо вважаючи, що масаж – це інтимний процес, бояться розслабитися перед іншими людьми.

Ефективне рішення боротьби зі стисненням - це проведення різних промо-акцій. Як показує наш досвід, людина, яка одного разу скористалася масажним кріслом, у майбутньому не відчуває таких сором. Таким чином, необхідно зруйнувати забобони, посадити людину в крісло або показати, як крісло працює. Звичайно, кожного потенційного клієнта неможливо залучити у такий спосіб, адже це означатиме, що поруч із кріслом буде працювати промо-агент. Тим часом, у свята, дні з великою кількістю відвідувачів такі акції позитивно позначаться не лише на оборотах, а й у руйнуванні стереотипів потенційних споживачів.

Невеликий відсоток споживачів вважає, що користування послугами масажних крісел – це гігієнічна процедура. Вирішення цієї проблеми - це постійна підтримка крісел в чистоті, підтримання в чисте місце встановлення обладнання, ідеальний і бездоганний вид масажу.

Позитивним фактором є самореклама крісел на місцях встановлення. Крісла завжди на увазі, а оператор може встановити рекламний стенд, змінювати оформлення місця встановлення крісел тощо. Можливе проведення спільних рекламних акцій із торговими центрами чи магазинами, сусідніми торговими точками.

5. Обсяг інвестицій у проект

Розрахунки проводяться на основі масажних крісел компанії ВіпВендінг(Див. на сайті www.vipvending.ru).

*довідкова вартість.

Вартість доставки та монтажу на місцях установки (включаючи супутні витрати) - 2000 руб. / Крісло.

Розрахунок доходної частини

Передбачається, що масажне крісло встановлено у місці, що працює 30 днів на місяць (без вихідних).

При визначенні ціни послуги ми орієнтуємося на середню вартість над ринком: 100 крб. за 10 хв. При цьому, як зазначають експерти «при зниженні ціни на послугу вдвічі, загальна виручка за день також скорочувалася вдвічі, тобто кількість посадок практично не залежить від ціни». Також зазначимо, що у невеликих містах з низьким рівнем зарплат, вартість посадки може бути знижена до 50 руб. (передбачається, що і орендна плата значно нижча від заявленої в розрахунках).

Купюроприймачі на масажних кріслахпрацюють приймання купюр номіналом –50 і 100 крб.

Таким чином, виторг на місяць становить: 5 х 100 х 30 днів = 15000 руб.

Розрахунок витратної частини

Вартість місць розміщення масажних крісел

Для наших розрахунків ми візьмемо середню вартість 3000 руб. за 1 крісло на місяць. Тут слід враховувати, що у великих торгових та розважальних центрах вартість розміщення значно вища, і становить від 5000-10000 руб. за одне крісло, при цьому збільшується кількість посадок за день.

Можливе укладання і такої форми договору, коли точка отримуватиме 20% від виручки. При цій формі відносин підприємець застрахує себе від потенційних невдач. Зазначимо, що ця форма підходить для невеликих місць розміщення (саун, автомийок), тоді як великі торгові центри працюють лише шляхом здавання місць (метрів) в оренду.

Інкасація та обслуговування вендінгових апаратів

Один оператор у великому місті (на прикладі міста-мільйонника) на легковому автомобілі може обслуговувати понад 50 масажних крісел, розставлених по 2-4 одиниці в одному місці (згідно з досвідом працюючих операторів, не становить складності та самостійного обслуговування крісел у передмісті, сусідніх містечках або містах-супутниках).

Місткість «купюрозбірника» дозволяє обслуговувати крісла 1 раз на 2 тижні. Рекомендується проводити інкасацію не рідше ніж 1 раз на тиждень. Таким чином, вартість експедирування Ви можете проставити у розрахунках самі (див.нижче).

Оподаткування

Спеціального податкового режиму для вендінгових масажних кріселзаконодавством не встановлено. Експерти відносять даному виді діяльність до надання побутових послуг та вибір із двох можливих систем оподаткування: ЕНВД та спрощена система оподаткування. При цьому мінімальна ставка становитиме 6,67% від виторгу.

Ремонт вендінгових крісел

Післяпродажний ремонт масажних крісел здійснюється за поточного обслуговування. На крісла надається гарантія постачальника. Також у постачальника існує склад запчастин для їх оперативного замовлення .

Витрати управління, оренду офісу, зв'язок, зарплата управлінського персоналу

Даний пункт витрат ми не заповнюємо, припускаючи, що або офіс бізнесменом не використовується (при невеликому розмірі мережі), або використовується вже наявний офіс. У нашій практиці є оператори, що працюють з мережами 100 і торгових автоматів, що працюють без офісу, з одним працівником.

Висновки

1. Разом витрат за організацію вендингового бізнесу з масажними кріслами:

2. Розрахунок окупності масажного крісла

Найменування моделі	Вартість (на 1 масажне крісло)
Вендінгове крісло (1 шт.)	80000 нар.
	4500 нар.
Доставка та встановлення	2000 нар.
Сума інвестицій у проект	86500 нар.
Виручка з крісла на день	500 грн.
Кількість посадок на 1 масажне крісло на день
Вартість 1 посадки	100 грн.
ВИРУЧКА на місяць з 1 масажного крісла	15000 нар.
ДОХОДИ на місяць	15000 нар.
Витрати
Оренда місць розміщення вендінгових апаратів	5000 нар.

Перенесення масажних крісел
Експедирування вендінгових апаратів
Податки	1000,50 грн.
Оренда офісу, канц., зв'язок
Адміністративні витрати
Термін окупності інвестицій	від 7 міс.

Ризики, не враховані у проведених розрахунках:

1) Вандалізм. Оскільки крісло не знаходиться під постійним наглядом (навіть у межах огляду відеокамер служби охорони торгових центів), елементи його поверхні можуть стати об'єктом вандалізму (глибокі подряпини на панелях, розрізи обшивки тощо). На тих точках, де обладнання не знаходиться поблизу будь-якої присутності третіх осіб (продавців або менеджерів сусідніх торгових точок тощо) випадки пошкодження будуть систематичними. При цьому всі збитки обладнання, за винятком звичайного зносу, можуть бути застраховані. Важливо пам'ятати, що з страхуванні устаткування, з його перестановкою, виникатиме необхідність внесення зміни у договір страхування, т.к. місце встановлення обладнання фіксується у договорі.

2) Простий обладнання внаслідок поломки. Оператори масажних крісел стикаються з такими ситуаціями: збій програмного забезпечення, дрібні поломки обладнання, викликаної процесом його експлуатації. Проблема вирішується виїздом оператора (або техніка) на точку з проведенням огляду та усуненням поломки.

3) Сезонне «падіння продажів». Залежно від місця встановлення масажних крісел оператору необхідно враховувати фактор сезонності продажів. У зимові або, навпаки, літні місяці ті чи інші точки відвідують менше від потенційних споживачів. Наприклад, у зимовий період менше відвідувачів на автомийках, але більше у саунах. Сезонний фактор може бути врахований як при розміщенні масажних крісел по точках, так і в конкретних договорах оренди (шляхом зниження вартості оренди).

4) Висока конкуренція . У торгових центрах, аеропортах, інших місцях розміщення, де кілька поверхів і великий обсяг орендних площ може виникнути ситуація, коли не тільки з'являться конкуренти (в безпосередній близькості), а й нижчі ціни та якісніший сервіс. Рекомендується в таких місцях вести агресивну орендну політику, займаючи максимум найкращих місць, стежити за появою конкурентів та вчасно коригувати ціни на послуги, або укладати договір з орендодавцем про ексклюзивні умови оренди – без можливості появи конкурентів.

5) Інші ризики. У засобах масової інформації відсутні повідомлення про крадіжку масажних крісел з місць встановлення, як це нерідко відбувається з платіжними терміналами та торговельними автоматами, тим часом оператор повинен врахувати даний ризик шляхом включення його до договору та встановленням відповідальності за фактичне збереження обладнання на власника площі (орендодавця ).

Продаж масажних крісел у разі невдачі щодо побудови бізнесу

Розглянемо ризики, пов'язані з реалізацією масажних крісел на вторинному ринку у разі, якщо бізнес із якоїсь причини не було реалізовано. Припустимо, вендінг-оператор не зміг налагодити роботу мережі та зіткнувся із ситуацією, коли не може продовжувати бізнес (зміна місця проживання, інші непередбачені ситуації). Як бути з масажними кріслами, за скільки вони можуть бути продані на вторинному ринку і чи затребувані вони?

По-перше, обладнання може бути продано «разом» із точками. Хороші точки завжди затребувані серед вендінг-операторів, за такого продажу власник масажного крісла не зазнає втрат, і може отримати вартість обладнання плюс деякий прибуток (суму понад хорошу торгову точку).

По-друге, обладнання (як уживані масажні крісла) може бути реалізовано на тематичних дошках оголошень, а також брокерам, що скуповують вендінг-автомати. При продажі через дошки оголошень втрати становитимуть 15-30% від ринкової вартості обладнання; під час продажу брокерам-посередникам 40-60% вартості устаткування.

Продаж готової мережі (готового бізнесу) масажних крісел

На практиці можлива реалізація мережі встановлених та працюючих масажних крісел як комплексу готового бізнесу. Розрахунок вартості такого бізнесу завжди індивідуальний. Враховується й не так вартість працюючого устаткування, скільки самі торгові точки та його оборот, оцінюються договори оренди з торговими точками та інших. чинники. При цьому необхідно враховувати, що продаж готової мережі масажних крісел може тривати кілька місяців.

67 500 ₽

Стартові вкладення (1 крісло)

15 000 ₽

Виторг (1 крісло)

11 000 ₽

Чистий прибуток (1 крісло)

Від 6 міс.

Термін окупності

Приклад розрахунку доходів та витрат для бізнесу на масажних кріслах для вендінгу. Івестиції, витрати на організацію та обслуговування, середні показники виручки, окупність.

Місця встановлення масажних крісел

Головним критерієм вибору місця для встановлення масажних крісел є велике скупчення втомлених і охочих перепочити людей. Перспективними місцями для розміщення вендінгових масажних крісел залишаються торгові центри, бізнес-центри, вокзали, аеропорти, фітнес-клуби, готелі, пансіонати, салони краси, лазні, автомийки та автосервіси, розважальні центри, боулінги, кінотеатри тощо.

Опис споживача

Більшість потенційних споживачів послуги зовсім не уявляють, що таке масажне крісло та який принцип його роботи. Коли людина бачить масажне крісло, то обов'язково звертає нею увагу, але вперше проходить повз, т.к. соромиться сісти.
Найефективніший спосіб боротьби зі стисненням - проведення різних промо-акцій.

Обсяг інвестицій на купівлю та встановлення крісел

Вартість крісел

Розрахунок доходів та витрат бізнесу на масажних кріслах

Розрахунки здійснюються на підставі двох параметрів: кількість посадок на день та вартості послуги. Вартість послуги над ринком:100 крб. за 10 хв. Розрахунок кількості посадок щодня (за вартості послуги 100 крб.) для демонстрації розрахунків приймаємо виручку на місяць з масажного крісла, рівну 15000 крб. (5 посадок на крісло щодня по 100 крб.). 5 х 100 х 30 днів = 15000 руб.

За досвідом розміщення масажних крісел вендингові мережі: платять від 1000 крб. за 1 крісло на місяць до 20% від виторгу. У Москві в торгових центрах та готелях масажне обладнання вдається розмістити лише за 300 доларів на місяць. У Санкт-Петербурзі розміщення коштує дешевше. Для розрахунків приймемо витрати рівними 20% від виручки на місяць, що становить 3000 руб.

Експедирування масажних крісел

Один експедитор на легковому автомобілі може обслуговувати від 50 до 80 масажних крісел, розставлених по 2–4 одиниці в одному місці. За кількості крісел до 10 шт. - Ця стаття витрат відсутня зовсім, тому що її легко виконати самому після основної роботи. Місткість «ящика для грошей» дозволяє експедирувати крісла 1 раз на 2 тижні. Таким чином, вартість експедиції ви можете проставити самі.

Податки на послуги вендінгового бізнесу

Надання послуг населенню за допомогою вендінгових масажних крісел не прописано законодавством. Поки що, вирішуючи питання оподаткування, ви зіткнетеся з двома можливими варіантами: ЕНВД та спрощена система оподаткування. Вам слід вибрати той варіант, який трактує ваші крісла НЕ ЯК ТОРГОВУЮ ТОЧКУ. У цьому випадку максимум, який ви заплатите, дорівнюватиме 6,67% від виручки.

Обслуговування мережі масажних крісел

Перестановка масажних крісел при помилці розміщення. Помилки у виборі місця є неминучими, особливо на початковому етапі ведення бізнесу. Врахувати витрати на цю діяльність дуже важко. Наведемо лише технічні параметри, які можна використовуватиме розрахунків. Розмір масажного крісла без упаковки в транспортувальному стані: 120 х 90 х 100 см. 1 крісло можна перевезти на джипі, мінівені або, в крайньому випадку, на багажнику легкового авто. У газель міститься до восьми крісел.

Рекламні акції (навігація, промоутери) на місцях розміщення

Навігація – це розміщення рекламних покажчиків у місці встановлення, які допомагають відвідувачам знайти ваше масажне крісло або не пройти повз. Витрати навігацію виявляються зовсім невеликими. Основний промоушен можна організувати безкоштовно силами експедиторів. У момент вилучення грошей експедитори можуть запропонувати безкоштовно скористатися масажними кріслами навколишньому персоналу, який потім легко і охоче стає безкоштовним пропагандистом послуги. Витрати управління, оренду офісу, зв'язок, зарплата управлінського персоналу. Має сенс замислюватися про найм працівників при обсязі проекту від 20 масажних крісел.

Витрати на організацію вендінгового бізнесу з масажними кріслами

Розрахунок окупності на основі моделі TRELAX Basic

Найменування моделі	Вартість (на 1 масажне крісло), руб.
Вендінгове крісло
Реклама
Доставка та встановлення
Сума інвестицій у проект
Виручка з крісла на день
Кількість посадок на 1 масажне крісло на день
Вартість 1 посадки
Виторг у місяць з 1 масажного крісла
Доходи на місяць

Оренда місць розміщення вендінгових апаратів
Реклама, розкручування на місцях
Перенесення масажних крісел	0
Експедирування вендингових апаратів
Податки
Оренда офісу, канц., зв'язок	0
Адміністративні витрати
Термін окупності інвестицій за вартості грошей 0% річних, місяць	від 6,5 міс.

За матеріалами статті Стовпникової Дарії, ТОВ "Сітітайм"
Джерело: business-vending.ru

*Стаття понад 8 років. Може містити застарілі дані

Калькулятор розрахунку прибутковості цього бізнесу

Готові ідеї для вашого бізнесу

Для організації незалежної автомайстерні не потрібно ніякої спеціальної освіти. Будь-який досвід автомобільного ремонту, безумовно, допоможе, але знання основних процедур - це все, що діяло.

Що таке технологічний глухий кут, і яким підприємствам він загрожує? У цій статті поговоримо про це на прикладі технологій, які зараз застосовуються. Наприклад, технологій продажів.

Сподобалася стаття? Поділіться їй

Роздрукувати статтю